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発行日：xxxx年xx月xx日 |
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コンビニコーヒーに負けない缶コーヒー／Weekly Focus第12号
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フォーカスマーケティングの蛭川速です。
本日も雪です。
ニュースでも言われていますが、関東で二週連続の大雪というと、
1998年1月15日（成人の日）です。
関東広範囲で大雪で、東京都心の積雪は16センチだったそうです。
一週間前にも、都心で15センチの大雪が降っていたとのことです。
寒さに負けず、第12号はじめたいと思います。
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目次
１．マーケティング戦略研究 【コンビニコーヒーに負けない缶コーヒー】
２．注目の統計データ 【マーケター300名調査】
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１．マーケティング戦略研究
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コンビニコーヒーに負けない缶コーヒー
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すっかりドリップコーヒーの販売チャネルとして、定着しつつある
コンビニコーヒーですが、その陰に隠れて缶コーヒー市場が窮地
に立たされています。
今回は缶コーヒーの立場から、この状況における打開策を
仮説ベースで考えてみます。
（１）缶コーヒーのユーザーの特性を考える
朝日大学マーケティング研究所の調査によると缶コーヒーを
週１回以上飲む人は男性、特に30代40代に多いと言えます。
（男性30代67%、男性40代58%）
〜 中略 〜
またコーヒーがもたらすベネフィット（効果効用）としては、男女
による差異があります。
リサーチライフメディア調査によると、「コーヒーを飲みたいと
思う時」について、男女差が大きな項目として、女性の方が男性
よりも高い項目としては、「リラックスしたい時」50％、「甘いもの
を食べるときに」44％が挙げられ、女性はコーヒーに癒しを求める
.傾向が見られます。
対して男性の方が女性よりも高い項目としては「仕事中・勉強中に」
36％、「車の運転中に」19％と、
男性は集中したい時、覚醒したい時にコーヒーを求める傾向が
読み取れます。
（２）コンビニコーヒーから流出した要因を考える
コンビニコーヒーが出現しても、依然として缶コーヒーを買い続け
ているロイヤルユーザーはいるはずです。少し古い記事ですが、
日経新聞2013年1月29日、以下の記事が掲載されていました。
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缶コーヒー「ボス」を扱うサントリーホールディングスによると、
男女比率は７対３という。ここ数年は大きな変動はない。
理由についてサントリーは「今でこそノンシュガーなども多いが、
もともと甘い味が特徴。このため外回りの営業マンやタクシー
運転手、工事現場で働く人など甘さで疲労感やストレスを解消
しようという男性向け商品として定着した」と説明する。
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ガテン系の仕事をしている方や外出機会の多い男性にとって
缶コーヒーは、まさに仕事をする上での必需品に近い感覚で
購入されていると考える事ができます。
最近（2014年2月）ジョージアやファイアのTVCMで働く男性
（特に屋外）にフォーカスされた広告やプロモーションを
よく目にしますが、ロイヤルユーザーを維持するための
イメージ戦略と捉えることができます。
全文はこちらまで
http://k.d.combzmail.jp/t/8f9a/d06sd0t06nzio8sq5mOXa
２．注目の統計データ
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マーケター300名調査
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ドーモ株式会社では、２月マーケター３００名調査として、
「データ活用型マーケティング調査」レポートを発表しました。
http://k.d.combzmail.jp/t/8f9a/d06se0t06nzio8sq5m8TC
その中で特徴的な調査結果をピックアップしました
【マーケターのほぼ３分の２が分析データの量に圧倒されている】
Ｑ．分析のためのデータ量は問題なく処理できるか？
全くそう思わない ・・・ 18％
そう思わない ・・・ 48％
【９割のマーケターがデータは必要不可欠であると回答】
Ｑ．業務をこなすためにマーケティングデータは必要不可欠
とてもそう思う ・・・ 28％
そう思う ・・・ 59％
【マーケティングレポートの作成に時間がかかり過ぎている】
Ｑ． マーケティングレポートの作成にかかる時間には
フラストレーションを感じている
とてもそう思う ・・・ 10％
そう思う ・・・ 52％
【マーケティング活動を数字で報告する必要に迫られている】
Ｑ．上司はデータに基づいて成果を出すことを期待している
とてもそう思う ・・・ 35％
そう思う ・・・ 48％
マーケティング意思決定に関わるデータが容易に入手できる反面、
レポーティングや社内におけるデータの読み込みの重要性は
高まっている状況と思われます。
反面データ活用の実態は、まだまだ と言えるでしょう。
ポイントは
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マーケティングに役立つデータを探索しデータから何を見出すか！
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にあると考えています。
フォーカスマーケティングでは、貴社のマーケティング情報を収集、
体系化し課題抽出する新サービスをご案内しております。
社内に散在しているデータを有効活用し、意思決定のベースとなる
マーケティングインテリジェンス構築をご提供いたします。
データをマーケティング活動に活かしていきたいとお考えの方、
社内でのベースとなる認識が共有化されていないとお考えの方
は以下よりご相談ください。
http://k.d.combzmail.jp/t/8f9a/d06sf0t06nzio8sq5mqZx
サービス内容を説明したパンフレットをお送りします。
（お問い合わせ内容 欄には「マーケティングインテリジェンス資料希望」
とご記入ください）
マーケティング情報の体系化により、社内の共有認識を高め
意思決定スピードを速めることが期待できます。
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最後までお読みいただきありがとうございます。
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マーケティングリサーチを最大限活用するために
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マーケターにとってリサーチは必須のツールです。
リサーチ専門の方だけでなく、マーケターにとっても、リサーチ
の結果が何を意味しているのかが分からなければ、その効果は
半減してしまいます。
またコストをかけてリサーチする前に市場の状況を整理して
仮説を設定することをしなければ、リサーチ結果から得られるもの
は多くありません。
リサーチする前には仮説を立てる、そして仮説を検証すること
で多くの知見を得ることができる、と考えています。
仮説は定量的な事実をベースにしていることがポイントである
と考えています。
その辺りについて、書籍「マーケティングに役立つ統計の読み方」
で解説しています。
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＊このメールマガジンは、フォーカスマーケティングの蛭川速、
小出浩、桐畑慎司の3名が、これまでに名刺交換をさせて
いただいた方々、3名が講師を務めたセミナーにご参加
いただいた方々、ホームページで資料請求いただいた方々に、
お送りしています。
ご迷惑な方は、お手数ですが以下URLより解除お願い致します。
http://k.d.combzmail.jp/t/8f9a/d06sh0t06nzio8sq5m9zN
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ご意見、お問い合わせお待ちしています。
info@focusmarketing.co.jp
フェイスブックでも、ご意見お受けいたします。
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☆ 発行責任者：蛭川速
☆ 問い合わせ：info@focusmarketing.co.jp
☆ フォーカスマーケティング：http://k.d.combzmail.jp/t/8f9a/d06sj0t06nzio8sq5ms6s
(バックナンバー更新 2014年02月17日18時14分)
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