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 さくら通信 第639号 税理士法人 さくら会計  
   2016.12.22
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◆◆ 目次 ◆◆
1.積立型NISA-本質の見極め-
2.訪問時の話題 
3.編集後記
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1 積立型NISA-本質の見極め-
===================================
この度の税制改正の一つの積立型NISAのやり取りでそもそも物事の本質が
何か?が見えてるかどうかが大切だと思いました。

2017年度与党税制改正大綱に盛り込まれる積立型NISAは、若年層の投
資促進を狙いに積み立て型の新枠として非課税期間を20年、年間の投資上限
額は40万円とし、非課税期間を長くすることで、安定的な資産運用ができる
ようにするものです。

ここには、財務省と金融庁のやり取りがありました。財務省は当初「20年は
長すぎる」として、非課税期間を10年とし、投資上限を年60万円とする案
を示し、与党の税制調査会もその方向で調整していた。対して金融庁は、非課
税期間を20年、投資上限を年60万円とするよう要望。金融庁は安定的な資
産運用には20年の期間が必要だとの主張を譲らず、最終的には6日に開かれ
た自民党税制調査会の非公式幹部会に森信親金融庁長官が出席して幹部を説得。
これを受け、与党税調も20年非課税を認める方針に転換した。

財務省には「10年より長い政策減税はない」といった慎重論があった。
しかし、この話の本質は「安定的な資産運用にどれくらいの期間が必要か」で
ある。それがハッキリ見えていた森信親金融庁長官はスゴイと思い、冷静に物
事の本質を見極め、それに注力する大切さを再確認しました。


===================================
2 訪問時の話題
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 商談や調査等で会社を訪問する時、どんな話題から始めることがよいのでし
ょうか。訪問の目的や相手の役職( 経営者・ 管理者・一般社員)によっても
違があります。一般に天気や景況等から入る人が多いでしょう。特に初対面の
時は お互いを知らなくても安心出来る話題になるかもしれません。

ですが、お互いの心が接近して警戒心が無くなる為には、挨拶程度の話題では
不十分です。訪問者は訪問先の会社や面談相手に関心を持つことが大事です。
例えば、訪問先の構内や受付等で良い印象を持ったとする。「(すれ違った社
員がお辞儀や挨拶をしっかりするので)社員教育が行き届いていることに感心
しました」「(駐車場や構内の清掃状況が良いので)きれいに清掃しています
ね」等と褒める。良い点を探して、その努力やすばらしさを称える。訪問先に
直接関係する事柄で価値ある話題であれば、自然に話したくなるものです。 

悪い始め方は、「お忙しいでしょうから、早速商品の説明をします」と、訪問
者が一方的に宣言して商談に入ることです。当然、要領良く商品の説明等をす
ることは重要ですが、節目毎に相手の感想や疑問点を聞いたり、相手が商談に
関係無い話をした時にも 熱心に耳を傾けて相づちや共感をしたりする態度は
さらに大切です。 

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3 編集後記 
===================================
1月は誕生日がり、1年があっという間に過ぎていくことを実感します。また
これからは忙しい時期も重なることもあり、さらに一日はすぐに過ぎてしまい
ます。だからこそ1月に新たな目標を心に決めて、だらけないように引き締め
て行きたいと思います。(谷山)

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