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 さくら通信  税理士法人 さくら会計(貝原会計事務所) 第593号 
2016.01.14
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆◆ 目次 ◆◆
1.トップセールスを!! 代表社員 税理士 貝原 富美子

===================================
1 トップセールスを!! 代表社員 税理士 貝原 富美子
===================================
経営者の皆様、会社幹部の皆様は年頭に当って抱負・計画を社員の方々にお話
をされたことでしょう。さて、会社にとって何が一番大切なのでしょうか?言
いかえれば会社を成立させているものとは、いったい何でしょうか?
あまりにも当然すぎることではありますが、会社は「売上」によって存在して
いるのです。
創業時は、社長様ご自身が売上の確保に知恵を100%傾け、場合によれば得意先
1件ずつを開拓したり、フォローしたりされておられたのではないでしょう
か?

事業が進展し、社長として広範囲に対応しなければならなくなってきます。
「必要売上高の確保」という業務は担当部署の役員や幹部社員に委ねていくこ
とになります。営業所等の販売拠点が各地に出来てくるとさらに社長様自身が
「売上」に直接関わる時間が少なくなります。

売上が芳しくない会社の社長様が口にされる言葉に次のものがあります。
  〇ウチの営業部長にあの重要な得意先のサポートをきちんとするように言
   っているのに…
  〇同業者にウチがどうも力負けしていると思われる。あの支店の営業所長の
    リーダーシップが弱いからだと思われる。

まだ営業部門がそれほどの規模になっておられない会社にもかかわらず、社長
様は“営業・売上”という大事なことを後方で見ておられる例を見かけます。
「陣後において督戦す」という負け戦を表す諺があります。
会社の代表者の立場にある方は是非「トップセールス」を念頭において行動し
て下さい。特に売り上げが思わしくない企業様におかれては、社長様が実践さ
れる「トップセールス」の意義を正しくご理解のうえ、果敢に行動をされるこ
とをお勧めします。

“営業部長の役割を認めないことになるから”と一歩引いておられる社長様が
おられます。これは「トップセールス」は何をすることかをカン違いされてい
るのです。元気のいい大企業の社長の多くは「トップセールス」の役割を荷っ
ておられます。会社のオフィスで部下のあれこれというより、自らが「トップ
セールス」の活動を開始して下さい。部下からの報告と見えてくるものが違う
という実感を持たれる筈です。

2016年が皆様の会社にとって実りの多い年でありますことを祈念しております。


【 バックナンバーはこちら 】
              http://backnum.mail-magazine.co.jp/?m=c39t


━━━━━━━━━━━━━━お詫び━━━━━━━━━━━━━━━━━━
先ほど配信致しました「さくら通信 第592号 1.トップセールスについて」に
おきまして、『次週に続きます』とご案内致しましたが、「さくら通信 第593
号」として次週分を含めました全文をを改めて配信致します。読者の皆様には
ご迷惑をお掛けしましたことを深くお詫び申し上げます。

━━━━━━━━━━━━━━お知らせ━━━━━━━━━━━━━━━━━
平成28年も資産運用・相続対策・事業活動・経営改善と
積極的にセミナーを開催し、情報を発信していきたいと思っております。
税理士法人 さくら会計では、事業承継や相続対策について
個別相談会(初回無料)を随時開催しております。
お気軽にお問い合わせください。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 発行責任者:税 理 士 法 人  さ く ら 会 計
 住所:〒541-0053 大阪市中央区本町1-6-16 いちご堺筋本町ビル901号
 TEL:06-6263-1361  TEL:0120-62-1361(フリーダイヤル)
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  (資産税ホームページ)
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