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  かいばら会計通信  貝原会計事務所  第480号   2013.10.24
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆◆ 目次 ◆◆
1.消費税増税と企業の対応  第1回 消費税の表示方式をどうするか 
2.銀行の融資判断は
3.編集後記
4.お知らせ

===================================
1.消費税増税と企業の対応   第1回 消費税の表示方式をどうするか
===================================

消費税の増税が正式に決定しました。
まず、平成26年4月1日から8%に、平成27年10月1日から10%に改訂されま
す。
企業にとって消費税増税によって受ける影響は多方面にわたって存在します。
個々の企業にとって大事な項目もあります。
何回かにわけてお伝えしたいと思います。

■消費税の表示方式をどうするか

現在経営されておられる業種や業界等で、慣習的にきめられている場合は消費
税増税後も同一の方法によることが通例です。

消費税の表示方式には「税抜表示」「税込表示」の2つの方式があります。改
正前は税込表示(総額表示)のみときめられていましたが、改正後の平成26年4
月1日からはどちらでも選択できるようになりました。
今後は「BtoB」いわゆる事業者間の取引では税抜表示が利便性もあり採用され
る例が多いようです。

一般消費者向けに販売やサービスの提供をされている事業者の方はよりきめ細
かい配慮が必要です。この選択によっては、店の売上や利益が圧迫されること
にも直結します。特に低価格の商品や飲食では、3%の影響は経営上大変大き
なものとなります。

この表示方式の選択・決定は企業としては早急に決める必要があります。来年
4月1日スタートに向けて準備することが色々とあるからです。

主なものとして次のような項目があります。
1.販売管理システムの調整
2.レジの調整
3.商品パッケージの製作
4.カタログ・価格表の改訂

次回10%の増税に向けてのことも考慮して準備を進める必要があります。

■表示方式で、企業の利益はどう変わる?

例えば「税込1000円」で好評の昆布袋詰の小売をしているとします。このとき
の内訳はこうなります。

5% 税抜き価格952円 消費税48円 総額1000円
8% 税抜き価格952円 消費税76円 総額1028円

これを従来の総額1000円で販売すると消費税増税分の28円は全額企業負担とな
ります。売上総利益を約3%圧縮させることになります。そのまま純利益の低
下につながります。

税抜価格で表示すると商品そのものを値上げしていないという印象はもってい
ただけますが、端数をどうするのか― 1円単位、10円単位を切り上げるのか
切り捨てるのか購入していただくお客様の印象はどうか等々総合的な経営判断
が求められます。このように表示方式は売上と利益に影響を与えます。
各方面の対応のしかた、社内のディスカッションを重ねて最善の方式を決定し
ましょう。

重要なことなので次回に詳述します。


===================================
2.銀行の融資判断と創業融資の実際
===================================
■視聴率30%以上!?
最近テレビでは「半沢直樹」シリーズが話題になりました。
銀行員の奮闘記を描いたこの作品には、銀行内部の仕組みや人間模様とともに
、中小企業が融資を受けるうえで参考になるヒントが隠されているので紹介し
ていきます。 

■融資の実際
中小企業が借入するにあたり、銀行が最初に確認するのは、まず反社会勢力に
該当しないか、謄本に記載されている事業目的に不適切なもの(風俗業や、金
融業などは厳しい)はないか、事務所の実態があるか(賃貸契約書)など、意
外にも細かな審査があり、窓口に行ってもすぐには開設できません。
事務所のある近くの金融機関が望ましいが、取引したい銀行員に知人がいれば
、その人を通じて紹介いただくのもいいでしょう。 

■何をアピールするか
人を見て金を貸す、足りないところに銀行が手を差し伸べるのが半沢直樹だと
すれば、最近は必ずしも事情が違う。近年は、定量要因といって、企業の財務
内容を重要視してお金を貸すか否かの決定要因になってきています。(もちろ
ん、経営者や市場動向といった定性要因も加味される)
過去の財務内容の善し悪しが、融資を左右することを忘れてはなりません。 

■銀行の融資判断のポイント
・口座開設には以外にも細かい審査がある。 
・人を見て金を貸すか、足りないところに手を差し伸べるか? 
・近年の融資スタンスは財務内容を最重要視している。 


■相談の流れ
創業融資の申し込みは、日本政策金融公庫の創業融資か、銀行・信用金庫によ
る信用保証協会保証付融資によるのが基本となります。
まずは、公庫の支店か銀行等の支店窓口にて相談し、融資の申し込み手続きの
ための書類をもらいます。

会社概要や登記簿謄本とあわせて、事業計画書や設備投資を計画している場合
にはその見積書、事務所の賃貸契約書などのほか、申込に必要な書類を漏れな
く準備して提出します。
10日前後で、書類の審査その後面接予定日の連絡が来るでしょう。
面接とともに、追加書類などがあれば、それらを提出した上で、さらに10日
前後、融資の結果通知の連絡があり、その後契約書等をとりかわし、融資が実
行されることになります。

初めの申し入れから融資実行まで1か月〜1か月半かかると見込んでおきまし
ょう。日本政策金融公庫は、これより比較的短い期間で融資いただけるものと
思います。 

■融資面談の注意点
商品・サービスの内容は熱く語れても数字については、、、という経営者が少
なくありません。
事業計画のうち、収支計画をしっかりと整合性をもって語れるようにしましょ
う。
売上計画の単価×数量、取引先はどうか、経費の内訳(具体的に何にいくらか
かるのか)はどうか、従業員は何人雇用するのか、楽観的な計画になっていな
いか。計画通りいかなかったらどう軌道修正するのか。これらをシミュレーシ
ョンし、自分の言葉で語れることが、今後の経営力を高めることにもなってい
きます。


■何をアピールするか
TV「半沢直樹」ではネイルサロンの創業融資を持ちかける場面があるが、実際
の創業融資について、開業資金もなく、開業する事業の経験実績がないとなる
と融資ハードルはかなり厳しいものとなります。

金融担当者によっては、半沢直樹のような経営者思いの人ばかりでなく、横柄
な態度だったり、なぜそんなことまで聞かれるのかなど、と不遜な態度の人も
います。(特に保証協会は官僚的な人が多い)
感情的になっては融資にも影響しますので、あくまでも借入する立場と割り切
って、冷静に対応しましょう。 

■創業融資のポイント
・融資申入れから融資実行までは1月〜1か月半程度 
・整合性のとれた事業計画を作成し、自分の言葉で説得力もって語れるように
しよう。意地悪な質問に屈せず、借りる立場であることを忘れず 

  
===================================
3.編集後記
===================================
貝原会計事務所の西野です。
先日、ビール祭り「オクトーバーフェスト」へ行ってきました。
本場のドイツビールが楽しめるイベントで、種類も多く非常に良かったです。
ビール好きの方は是非、足を運んでみてください。
                               (西野)

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 の場所が変わっています。ホームページのトップの真ん中あたりにあります
 関与先の皆様へのバナーをクリックして頂くとTKCプログラムダウンロー
 ドというバナーがありますのでそれをクリックして下さい。
  なお経営アドバイスコーナーではビジネス書式の雛形のダウンロードが出
 来ます。こちらはID・パスワードが別途必要になっておりますので、お気
 軽にお問い合わせ下さい。お待ちしております。

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 発行責任者:貝 原 会 計 事 務 所
 住所:〒541-0053 大阪市中央区本町1-6-16 いちご堺筋本町ビル901号
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 FAX:06-6263-1362
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