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  かいばら会計通信  貝原会計事務所  第438号 11/29  $$$pubdate_y$$
$.11.29
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◆◆ 目次 ◆◆
1.雇用促進税制 メリット少ないために拡充要望
2.商談のポイント(相づち上手は会話上手)
3.編集後記
4.お知らせ

===================================
1 雇用促進税制 メリット少ないために拡充要望
===================================

平成23年度に導入されました雇用促進税制は、該当する年度内に従業員を
10%以上かつ5人以上(中小企業は2人以上)増やすなどの要件を満たした
事業主に対して、法人税の優遇措置を講じるものでした。

具体的には、従業員の増加1人当たり20万円の税額控除がうけられます。
(法人税額の10%(中小企業は20%)が限度)


しかし、「赤字法人で支払うべき法人税が発生していない企業にとってはまっ
たくメリットがない」、「1人当たり20万円は安すぎる」、「法人税額の限
度設定が厳しすぎる」という意見も少なくありません。


例えば、中小企業で3人雇用を増やしたとしても、60万円の税額控除が受け
られるとは限りません。

当期の法人税額が50万円であれば、税額控除は10万円が限度となるからです。

厚生労働省は、平成25年度税制改正において20万円の税額控除を40万円に
引き上げるよう税制改正要望に盛り込んでいます。


年末の税制改正大綱策定まで、各省庁の要望事項の綱引きが行われることになり
ます。

なお、平成24年度における雇用促進税制利用のための促進計画受付状況をみる
と、8月末までで12,626件となっており、導入初年度の23年度と同程度
の水準です。

同省が目標としている
雇用数の半分程度にとどまる見込みとなっております。








 
===================================
2 商談のポイント(相づち上手は会話上手)
===================================

商談時、円滑なコミュニケーションを行うには「この人と話していて楽しいな」
と思わせることが重要となってきます。
今回は人との人との会話を弾ませる「会話盛り上げ能力」を高める方法を、明
石家さんまさんから学んでみましょう。

 
明石家さんまさんといえば「さんまのスーパーからくりTV」「さんまのまんま」
など、多くの長寿番組で活躍しています。
普段何気なく見ているさんまさんですが、ゲストの魅力を引き出す才能をたくさ
ん持っています。

それは
「相手に喋らせる能力」です。

彼の番組を見ていると、爆笑のポイントはほとんどの場合、さんまさん自身では
なくゲストや出演者です。

自分の事で笑いを取ろうとはあまりせず、あくまでも笑わせどころは出演者に持
たせますよね。
そのとき自分は指し棒で机をたたいたり、床に寝転がったりと笑う側に回ってい
ます。
人からこれだけ笑いを引っ張り出すことができる力って、ものすごいと思いませ
んか? 

そこには相づちのテクニックがあります。
さんまさんは、非常に相づち能力に長けています。

まず1つは、うなずき系。

・「うんうん」「ほぉ」「はいはい」「なるほど」「へえ」

2つ目は、うながし系。

・「それで?」「そしたら?」

 といった「次を聞かせて!」というニュアンスを持った言葉です。

 そして3つ目が復唱系。これは、

・相手が言った言葉を手短に繰り返す

 ということです。

 「それで○○してどうなったん?」など

相づちが上手だと、自分に興味を持ってくれていると思い、普段口の堅い人も
ついつい話したくなるものです。

人間というのは、黙って聞いてたり、適当な相づちを打つだけでは、本当に自
分の話をきちんと聞いてくれているのか不安になります。

しかし、さんまさんのように、これだけうまい相づちをされたら、誰でも気持
ちよく乗っておしゃべりができるのでしょう。

トークの基本は、自分の話よりも相手の話を上手に聞くことといいますが、こ
の上手な聞き方をするに当たり、一番大切なのは、「相づち」なんです。

だからこそ、この「しっかり話を聞き、上手な相づちを打つ」ことこそが、相
手の心をつかむトーク術の重要なポイントになります。

一度明石家さんまさんの会話術に注目しながら、テレビを見てみてはいかがで
しょうか?


===================================
3 編集後記
===================================
先日名古屋港水族館へ行くとシャチの水槽が閉鎖されていました。赤ちゃんが
生まれたのでしばらく見えないようにしているそうです。聞くところではシャ
チの赤ちゃんが成長できる可能性は50%程度だそうです。
それと比べると人間はめぐまれていますね。つくづく生かされていることの幸
せをもっと自覚すべきだと反省しました。                          (富本)

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