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  かいばら会計通信  貝原会計事務所    第340号   2011.01.13
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◆◆ 目次 ◆◆

1.2011年 ビジネスパーソンとしていかに行動するか
2.変動損益計算書とは
3.編集後記
4.お知らせ

===================================
1 2011年 ビジネスパーソンとしていかに行動するか
===================================
2011年がスタートしたところです。2つの経営者に関する記事を紹介しま
す。
経営者の方々だけでなく、事業に携わる方達が何等かのヒントにしていただけ
ればと思います。

 カレーハウスCOCO壱番屋会長 宗次 徳次氏
 年商698億円 東証1部上場
 (貝原会計事務所提供2011年1月号「経営者の四季」より)

同社は20年間増収・増益を実現してします。その秘訣は?
会長の言葉で語られています。それは次の3つの基本行動を地道に実行し続け
たことです。

1.毎朝必ず5時前に出社する。
 前日は深夜まで仕事をしても、5時前には出社を実行。

2.お客様だけに目を向ける。
 絶対にお客様をガッカリさせないと「超お客様第一主義」を徹底。

3.とにかく店舗を巡回する。
 座って本部でデータをチェックでは、店舗のサービスの良否は分からない。
 部下に任せておけば…が致命傷を招く。

こんな長時間労働(社員は別ですが)はいかがなものかとの批判もあります。
しかし同社は「ハードワークは経営者の特権」との域に達しておられます。そ
して同氏の実績をみるとこの手法を認めざるを得ないかもしれません。最後に
こう断言されています。「現在は不況かもしれませんが、中小企業なら経営者
がその目標に向かって寝食を忘れて必死に働けば、自分の会社を守る位の売上
は確保できます。」


 鈴与グループ代表 鈴木与平氏
 年商6,000億円
 (トップリーダー2011年1月号より)

どうすれば(企業は)勝ち抜けますか?
もう一度「死ぬ気で働くことです。」勤勉こそが日本人の強味だからです。今、
日本人は働かなくなっていると思います。韓国だって、中国だって、ライバル
は懸命に働いている。活気があって、これも製造業における技術力でも日本を
猛追しています。

政府の経済政策、税制、人口減少問題等々我が国は事業経営にとってマイナス
の要因も決して少なくありません。しかし、個々の企業、特に中小企業は支援
の少ないなかで独立独歩、歩み続けなければなりません。よりよいスタートと
なりますよう願って止みません。

「経営者の四季」は毎月訪問先の企業様に送らせていただいております。ご希
望の方はお申し付け下さい。部数に限りはありますが、お送り致します。

===================================
2 変動損益計算書とは
===================================
PCDAによる業績管理の手法を掲載していますが、今回は変動損益計算書を
利用した業績管理の着眼点についてお話ししたいと思います。

■変動損益計算書とは
変動損益計算書とは、通常の損益計算書と同様に、売上高からすべての費用を
差し引いて経常利益を表示する表ですが、すべての費用を売上に伴って増減す
る「変動費」と、売上が増減しても変動しない「固定費」に分けて表示し、限
界利益及び経常利益を表示した損益計算書です。

■変動損益計算書の特徴
変動損益計算書は売上高から変動費(材料費・商品仕入高・消耗品など)を控
除した金額を限界利益として表示し、そこから固定費(給与・地代家賃・支払
利息など)を控除した額で経常利益を表示します。それにより、現在の固定費
を賄うだけの利益を生み出す為の最低売上高はいくらなのか、また社員を一人
採用することによりいくら利益が変わり、売上をいくら増やさなければならな
いかなど、経営者の意思決定に役立つ情報を提供するという点で、通常の損益
計算書よりも優れています。

■変動損益計算書からわかる利益アップさせるための3つのテーマ
1.売上の拡大
 売上を拡大させるには「顧客数の増加」・「顧客当たり売上の増加」をさせ
 ることが必要です。そのためには、現在の顧客の維持しながら新規顧客の開
 拓・定着する為に何をしなければならないか、また、顧客当たり売上の増加
 させる為にどの様な商品やサービスを提供し付加価値を高めていかなければ
 ならないかが見えてきます。

2.限界利益率の増加
 限界利益率を増加させるには、値引きを減らしたりすることによる売上単価
 のアップや、仕入単価や内製化による変動費率のダウン、限界利益率の高い
 商品等の売上割合を増加させることが必要です。

3.固定費の見直し
 固定費を削減させるには、不要な固定資産の売却を行ったり、予算や前年比
 で上回っている経費を見直しましょう。また人件費は適正ですか?業績連動
 型の賞与や、残業の削減、補助金を活用するなどして人件費も見直してくだ
 さい。

これらの3つのことが実践できれば、必然と利益は出てくるはずです。3つの
ことを同時にこなすのがベストですが、先ずは手のつけやすい箇所から始めて
みてはいかがでしょうか?

===================================
3 編集後記
===================================
いよいよ新年が始りましたが、皆さん2011年の目標はたてられましたか?
貝原会計事務では、2011年の行動指針(以下)が発表されました。

1.挑戦 そして 向上・前進を実現する人材たろう。
 現状に止まることは、即ち取り返せない遅れのなかにいることを自省しよう。

2.毎日 普通に、報・連・相を実践する組織となろう。
 まず自分自身が実行、そして周囲にも実行を求める思いやりを持とう。
 毎日、全員が気持よく仕事をするために。
 時間と能力を無駄にしない、させないために。

私の今年の目標は、行動指針の全うです。今年の指針をまだたてられていらっ
しゃらない方は、この機会に、少しご自身の行動指針についてお考えいただけ
ればと思います。(金田)

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