こんにちは、マーケティング・コンサルタントの松野です。
もう5月も終わりに近づいてきましたね。
僕自身は、4月の中旬頃から少し潮目が変わったのかな?という印象を受けていますが、
皆さんはいかがでしょうか?
僕自身は、「皆さんのギアが上がった」ような印象を受けています^^
まだまだ続くコロナ禍で、結局自分たちで動くしかないんだと、
いま一度強く決意されたのを感じるのは、僕だけではないはずです。
そんな中、4月下旬のオンラインコラボセミナーにも
本当にたくさんの方が参加していただきありがとうございました!
すぐにいただいた感想だけをまとめています↓
https://gaea318.com/4944
売上げよりも、利益を中心に考えると、
これまでとは違った判断ができ、行動も変わる。
僕自身も今回のコラボセミナーをやってみて、あらためて感じました!
また、色々なコラボも考えていきたいと思います^^
では、今回もメルマガのスタートです!!
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1、増収減益から「減収増益」へ 一番大切なコト
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もし、売上げが増えているのに、利益が年々減っているとしたら
きっと、このような状況ではありませんか?
・社員が忙しくて時間がたりない
・社員が疲弊してきている
・社員が辞めていく
・社内の空気が重い
・新しいことができない or やろうとしても続かない
この状況が続くと、頼みの綱だった売上げも減少し、
減収減益になると、状況がより深刻になってくることが考えられます。
でも、これって少し客観的に考えてみると分かるはずです。
「売上げは上がってるけど、利益が少なくなる」
というのは仕事量は増えてるけど、利益が減ってるということ。
・必死で仕事をして忙しいのに、利益が出ない
・忙しいので、他のことをする時間的余裕がない
・利益が出ていないので、大きな投資ができない
・時間も資金もない中、何かをやろうとしても上手くいかない
・経営者も社員も疲弊していく
というようになってきます。
そんな中「がんばれ!」「なんとかしろ!」「根性で乗り切れ!」
などと言う経営者もいないはず。
だって、そんなことできないですから。
だから、売上げよりも利益に着目する。
増収減益よりも、減収増益を目指す。
こんな会社が増えてきています。
増収減益の状態から、減収増益を目指す一歩目は、この2つです。
1:今の売上の一部を手放す
2:付加価値の高いビジネスモデルを構築する
極端に思うかもしれませんが、資金は借入できる可能性は有りますが、
時間は自ら創り出すしかありません。
そして、この決断ができるのは経営者しかいないのです。
「手放す」「止める」「省く」
コレができるのは経営者だけです。
でも、多くの経営者はコレが苦手です。
新しいことを考えたり、実行したりするのは大好きなのですが、
「手放す」「止める」「省く」は苦手なことが多い。
でも、間違いなく増収減益から減収増益、そして増収増益に変化していった
企業の経営者はコレをやっています。
コロナ禍になり、いろいろな次の一手を考える中でも、
実は「手放す」ことが一番大切なのかもしれません。
・不採算事業を手放す
・事業に合わせて人を手放す
・先入観や固定観念を手放す
これ以外にも、いろいろなものを手放し「リセット」する。
どこまで「リセット」できるか。
これが、コロナ禍の一番の課題なのかもしれませんね。
リセットしましょう!!
そして次へ!!
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独自のつながりが、独の売り方になり、利益を生み出す!
【コト売り超実践塾】次回は9月21日スタートです
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お問い合わせが多かったので、最近の参加者のことを書きました^^
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【あとがき】
手放すことが得意な人と、得意でない人っているのかもしれない。
このメルマガを書きながら、そんなことを考えていました。
どうすれば手放すことができるのか?
それは基準があるかどうかなんだろうなぁ。
なんてことを感じるので、まとめてみますね^^
では、またお会いしましょう!!
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