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【MBA講座】RIZAPがジーンズメイトを買収するワケ:ニトリが挑む30期連続増収増益の戦略

発行部数: 11,671部  発行日:2017年02月02日

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『ビジネスマン必読!1日3分で身につけるMBA講座』
  2017年2月2日号   受講者数:26,298人
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こんにちは!

『1日3分MBA講座』をお届けする安部です。

はやいものでもう2月ですね。

今年は4月を目途に新たなビジネスをローンチできる
よう、他のMBAホルダーの方と準備してきましたが、
ようやく大詰めを迎えています。

途中いろいろと高いハードルがあり、「実現するのは
難しいかな・・・」と諦めかけた時も正直ありましたが、
高度なテクノロジーを低コストで利用できる方法が
見つかり、一気に視界が開けてきました。

そんなイノベーションの素晴らしさを身に染みて
実感する今日この頃です。(笑)

後は、その高度な技術を活用して、我々が如何に
素晴らしいコンテンツを届けるかに全てがかかっている
と思いますので、妥協することなく最後まで
みんなの力を結集して頑張りたいと思います。

是非ともリリースをお楽しみにお待ち下さいませ!


それでは、今回のMBA講座も張り切ってお届けして
いきますので、最後までよろしくお願いします!


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■ RIZAPはなぜ不振のジーンズメイトを買収するのか?
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私が連載コーナーを担当しているBizコンパスで
新しい記事が掲載されました。

今回は、プライベートジムを展開するRIZAPが
業績不振のジーンズメイトを子会社化する
背景について掘り下げていきます。

一見、何の関係もなさそうな両社ですが、RIZAPの
創業からの歴史を遡ると、今回の買収の狙いが
見えてきました!

ご興味ある方は是非ともお読み下さいませ!


『RIZAPはなぜ不振のジーンズメイトを買収するのか?』

記事はこちら⇒ http://bit.ly/2jYFvm7

(※購読には無料の会員登録が必要です。)


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■ 1日3分で身につけるMBA講座
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さて、今回の『1日3分で身につけるMBA講座』は、30期
連続の増収増益という前人未到の偉業に迫るニトリの
戦略を掘り下げていきます。

本記事はMAG2NEWSにも取り上げていただきました!

http://www.mag2.com/p/news/234820

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■ 30期連続増収増益に迫る業績好調なニトリ

ニトリホールディングスが12月22日に発表した
2016年3月から11月期までの業績は、売上高が前年同期
比13%増の3790億円、営業利益は28%増の702億円、
そして純利益は36%増の475億円という増収増益
となりました。

ニトリは、2016年2月期の決算までに29期連続増収増益
を記録しており、ほぼ30期連続増収増益を達成すること
は間違いないといっても過言ではないでしょう。

ニトリは1967年、創業者である似鳥昭雄氏が北海道の
札幌で『似鳥家具店』を開店したことから始まります。

その後紆余曲折を経たものの、1987年から増収増益を
続け、2017年3月期には遂に売上高が5000億円、
営業利益は790億円に達する見込みです。

家具小売業という括りで見れば、業界2位のIKEAが
2015年11月期決算で売上高780億円、営業利益9億円、
そして3位の大塚家具が2015年12月期決算で売上高
580億円、営業利益4億円なので、マーケットリーダーの
ニトリとは圧倒的な差がついていることがわかります。

果たして、ニトリのこの圧倒的な強さの秘密は
どこにあるのでしょうか?

掘り下げていきましょう。


■ ニトリが圧倒的な強さを誇る背景には何があるのか?


(1)卓越したビジネスモデル


まずニトリの強さの秘訣として、最初に挙げられるのが
その卓越したビジネスモデルでしょう。

ニトリは、『製造物流小売業』という他に類を見ない
ビジネスモデルを築いてきました。ビジネスが成長する
過程で、自社の川下、もしくは川上の事業を取り込んで
効率性や収益性を高めることは、昨今では特段珍しい
ことではなくなりました。

たとえば、ユニクロを展開するファーストリテイリング
なども当初は他メーカーの商品を販売する小売業から
スタートしましたが、商品を自社生産に切り替えて
『製造小売業』というビジネスモデルを導入することに
よって、現在の飛躍的な成功の礎を築いてきました。

特にファストファッション関連ではGAPがこのビジネス
モデルを生み出し、ユニクロだけでなくZARAなど
世界トップレベルのブランドがこぞって採用したこと
でも有名で、製造小売業のビジネスモデルをSPA
(Speciality store retailer of Private label 
Apparel)と呼んでいます。

ニトリの場合は、このファストファッション業界で
大きな成功を収めた製造小売りのビジネスモデルに、
さらに物流まで取り込んで独自のビジネスモデルとして
進化させ続けているのです。

ニトリでは、価格に比して付加価値の高い商品を顧客に
届けるために、原材料の調達から自社で行っています。

ニトリのバイヤーは、世界各国の展示会を飛び回り、
新製品や素材をチェックして低コストながらも質の高い
原材料を調達。

それをインドネシアとベトナムの工場へ直送し、
製品の生産を行っていきます。

そして、この工場で生産された様々な商品が日本全国の
店舗に運ばれ、最終的にお客様のもとまで届けられる
ことになるのです。

この究極のビジネスモデルは、顧客のニーズに即した
製品開発を可能にし、売れ筋商品をスピーディーに
販売できるだけでなく、コスト削減にも大きく
寄与しています。

実際にニトリの営業利益率は2015年2月期で15.9%と
同業の大塚家具の2015年12月期の0.8%と比較して
圧倒的な収益率を誇り、収益性が高いことでも有名な
ユニクロを展開するファーストリテイリングの
2015年8月期の営業利益率7.1%をも大幅に上回る数値を
たたき出しているのです。


(2)リーダーの戦略


続いて、ニトリが成長を続ける背景としてリーダーの
戦略が挙げられます。

ニトリは家具小売業界では圧倒的なリーダーの立場に
います。

戦略のセオリーからいえば、リーダーが取るべき戦略は
『全方位化』です。

つまり、様々な分野に戦力を割いて、市場シェアを
高めていかなければなりません。

ニトリにおいても、当初は低価格商品で大衆向けに
ビジネスを展開してきましたが、最近では高価格帯の
製品も取り扱うなど、高級路線への進出も図り、
新たな顧客層の開拓に余念がありません。

店舗網も従来は郊外型で大きな駐車場を備えた大店舗が
主流でしたが、2015年にはプランタン銀座に出店する
など都市型の店舗を拡大して、これまでとは違う客層を
取り込むことに成功しています。

さらに高い収益性で生み出されるニトリの
営業キャッシュは2015年2月期で529億円にも上り、
これは家具小売業界大手の大塚家具の総売上に
匹敵する水準にまで達しています。

この潤沢な資金を出店拡大などの投資に充てることに
よって、年間の店舗純増数は50を超え、益々2位以下を
引き離すリーダーの戦略がうまく機能しているのです。


(3)徹底した数値管理


ニトリはお伝えしたように家具小売業界では圧倒的な
リーダーとして、業界に確固たるポジションを確立して
いますが、創業者であり会長の似鳥昭雄氏にまったくの
油断はありません。

その証拠として、徹底的な主要経営効率指標による
数値管理が挙げられます。

ニトリは、経営を数値で管理するために、22のKPI
(Key Performance Index=鍵になる経営指標)を
設定しています。

その指標には総売上増加率や経常利益増加率、
商品回転率、坪あたり営業利益高など様々なものがあり、
それぞれに高い目標値を設定して、毎期毎期クリアする
ことを自らに課しています。

そして、これら22の経営指標は、決算期ごとに“勝敗”
を付け、何勝何敗だったかを発表し、より高い勝率を
達成すべくリーダーの地位に甘んじることなく
さらに高みを目指しているのです。


■ 果たして、ニトリに死角はあるのか?


今のところ、ニトリに死角は見当たりません。

ただ、今後のリスク要因としては、一般的には
日本経済の低迷による売上減少や円安による
コスト増加などが考えられるでしょう。

また、一つ気掛かりなのが、全世界で3兆5千億円の
売り上げを誇るIKEAの動向です。

IKEAは日本市場では、まだまだニトリほどの存在感を
発揮するまでには至っていませんが、本気を出して
日本市場を攻略すべく総力を注ぎ込んでくるなら、
いかにニトリが日本市場では圧倒的にリーダー
だとしても、全社的に見ればニトリを大幅に上回る
経営資源を有しているIKEAが凌駕することも
考えられなくはありません。

ウォルマートが日本でうまくいかなかったように、
日本市場は特殊な面がありますが、今後もニトリは
IKEAが日本市場に多大な経営資源を投入し、
攻略しようと思わせないくらいに圧倒的な勝利を
収め続ける必要がありそうです。


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■ 編集後記: 
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

先週お知らせした『マンガでやさしくわかるコトラー』
の増刷に際しまして、アマゾンで在庫がなくなって
しまったようで大変ご迷惑をお掛けしました。

今現在、在庫は復活しているようです。

ご購入される機会を逃した方は、
アマゾンをご訪問下さいませ。

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また、お読みいただいた方は是非とも感想を
お聞かせ願えると嬉しいです。

次の本の執筆の参考にさせていただきます。

何卒よろしくお願い致します。m(_ _)m


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■ 今回も26,298人の方にご参加いただきました!
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

最後までお読みいただきましてありがとうございました。
 m(_ _)m

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ご意見やご要望があれば下記のフォームから
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それでは、また次回あなたにお会いできるのを
楽しみにしています!(^-^)


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『ビジネスマン必読!1日3分で身につけるMBA講座』
(ビジプロ通信)

編集長: 安部 徹也

発行元:
株式会社 MBA Solution 
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渋谷マークシティW22階

URL : http://www.mbasolution.com

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