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【MBA講座】伊藤園から発売された1000円の『瓶 お〜いお茶 玉露』のマーケティング戦略を考えてみよう!

発行部数: 11,289部  発行日:2015年11月02日

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『ビジネスマン必読!1日3分で身につけるMBA講座』 
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こんにちは!『ビジプロ通信』ナビゲーターの安部です。


10月からオールアバウトでスタートした新企画『安部徹也のヒット診断
“マーケティング・チェック!”』ですが、第1回目は伊藤園から発売された
1000円の『瓶 お〜いお茶 玉露』を取り上げ、大変な反響をいただきました。

http://allabout.co.jp/gm/gc/459600/

Facebookでの“いいね!”も1000を超えるなど、
多くの人にお読みいただいたようです。

これも一重にアンケートにご協力いただいたメルマガ読者の皆様のお蔭と
感謝しております。

ご協力いただきました皆様、本当にありがとうございました!


今週末にはJINSから発売となるウェアラブル端末『MEME』を取り上げた
第2弾を発表する予定です。

つきましては、『JINSのMEMEは売れるのか?』というアンケートを
実施したいと思いますので、今回もご協力いただければ幸いです。

選択式の質問で30秒とかからず終了致しますので、よろしくお願い致します。

アンケートはこちらです。⇒ https://questant.jp/q/KLSAJFJX


それでは、今回も張り切ってメルマガをお届けしていきますので
最後までお付き合いの程、よろしくお願い致します!(^^)

+------------------------------------------------------------------+

【サイン付き新刊本プレゼントキャンペーン実施中です!】

8月にかんき出版様より上梓された私の最新刊『MBA戦略思考の教科書』を
抽選でプレゼントするキャンペーンがBizコンパスで実施されています。

前回実施した際には、応募人数の報告があったのですが
かなり当選確率が高いなぁという印象を受けましたので、
ご希望の方はお早目にご応募されることをお勧めします。

締切は11月6日(金)になります。

http://www.bizcompass.jp/original/re-management-005-43.html

※ Bizコンパスは会員制のサイトにつき、記事の閲覧およびキャンペーンの
お申込みには無料の会員登録が必要となります。

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■ 1日3分で身につけるMBA講座
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≪伊藤園から発売された1000円の『瓶 お〜いお茶 玉露』の
マーケティング戦略を考えてみよう!≫


さて、冒頭のあいさつでもお伝えしましたが、10月26日に伊藤園から
1000円の『瓶 お〜いお茶 玉露』が発売されました。

オールアバウトの記事では、アンケート結果を踏まえて、
“『瓶 お〜いお茶 玉露』は、爆発的なヒットを記録することは難しいが、
『お〜いお茶』の全体的なブランドイメージを引き上げる戦略商品の
役割を果たす”という結論を述べました。

ところが、ネット上ではコンビニに陳列されて、
かなり売れているという声も上がっているようです。

ネット情報を鵜呑みにするわけにはいきませんが、
話題となっているのは間違いないでしょう。

そこで、今回は皆様にご協力いただいたアンケート結果から
『瓶 お〜いお茶 玉露』のマーケティング戦略を考えてみたいと思います。


■ まずはアンケート結果をチェックしてみよう!


アンケート結果を分析すると、非常に興味深いデータが浮き彫りになりました。

システムの都合上100名しか意見を吸い上げられませんので、
そこは十分に考慮に入れたうえで、次のデータを見ていただきたいと思います。

たとえば、『瓶 お〜いお茶 玉露』を買いたいという消費者を、
年代別、性別でデータを抽出すると以下のような結果となります。

20〜29歳
男性 50%
女性 0%

30〜39歳
男性 32%
女性 44.4%

40〜49歳
男性 14.3%
女性 0%

50〜59歳
男性 14.3%
女性 25%

60〜69歳
男性 50%
女性 0%

このアンケート結果を分析すると30代の比較的若い層に受け入れられやすく、
40代から50代はあまり興味を示さない傾向が見て取れます。

この理由としてはあくまでも仮説ですが、30代は独身、もしくは子供がいても
小さく、まだ自分達のために贅沢ができると考えることができるでしょう。

一方、40代、50代は子供の教育費や住宅ローンの返済などで、
家計に余裕がなく、1本1000円もするお茶などを購入する気にもなれない
ということかもしれません。

また、20代の男性では購入したいと答えた方が50%に及びますが、
併せて質問した『瓶 お〜いお茶 玉露』の適切な価格については、
最高でも500円に留まっていますので、話題性から一度は購入してみてもいい
と考えていることが浮き彫りとなります。

同じように、60代の男性も50%に達していますが、こちらの場合、
価格は1000円でも妥当だという回答もあり、実際に価値を感じて購入したい
という方もいらっしゃるようです。


■ 『瓶 お〜いお茶 玉露』のマーケティング戦略を考えてみよう!


それでは、これらのデータからマーケティング戦略を考えていくことに
しましょう。

まずは、メインターゲットですが、『瓶 お〜いお茶 玉露』に
最も購買意欲の高い30代の男女に絞り込むことができるでしょう。

そのうえで、30代の男女に大きな影響力を及ぼす芸能人や著名人を起用して
プロモーションを展開すれば、効率的にターゲット顧客に
アプローチすることが可能になります。

また、20代の男性については、継続的な顧客とすることはデータから
難しいかもしれませんが、『瓶 お〜いお茶 玉露』に非常に高い関心を
示していることから、FacebookやTwitterなどで購入した感想を拡散する
キャンペーンなどを展開すれば、一回限りの購入であっても、これらの
顧客層が中心となって情報を拡散するなど、より多くの人に知ってもらう
ためには重要な役割を果たすお客様になるともいえるでしょう。

そして、60代の男性については、『瓶 お〜いお茶 玉露』の価値を感じている
ことからも、自分で購入する仕掛けを考えることも重要ですが、敬老の日など
贈り物として贈られるという仕掛けを同時に考えていけば、何度も購入する
リピート客になってもらえる可能性も高くなってくるではないでしょうか。


■ 『瓶 お〜いお茶 玉露』を爆発的に売るためには?


さて、これまでは価格として1000円を前提にしてマーケティング戦略を
考えてきましたが、続いてプライス戦略を駆使して爆発的にを売ることが
できないかを検証していきましょう。

アンケートでは、『瓶 お〜いお茶 玉露』の適切な価格についても
聞き取りを行いましたが、結果は次のようになっています。

1000円・・・6%
900円・・・1%
600円・・・5%
500円・・・24%
400円・・・6%
300円・・・31%
200円・・・18%
100円・・・8%
価値無し・・・1%

つまり、1000円で販売すると、6%程度の消費者しか価値を感じない
ということになります。

これでは、爆発的に売上を上げることは難しいといえるでしょう。

そこで、伊藤園が本気で『瓶 お〜いお茶 玉露』の爆発的なヒットを
狙うのなら、価格設定を200円から300円程度にすることが望まれるでしょう。

もし、価格を200円から300円に設定することができれば、70%から90%程度の
消費者にその価値に納得して購入してもらうこともできるようになるのです。

もちろん、原材料費などコストの面でどうしても利益の上がらない水準で
あれば、顧客が期待する価格設定は難しいでしょうが、ビジネスモデルに
イノベーションを起こすなど、従来とはまったく異なる手法で理想価格を
実現できるなら、大きな差別化要因となり、競合他社の追随を許さないような
ポジションを築くことも可能になるといえるのです。


以上、今回はみなさまからいただいたアンケートを基に仮説を立てて
『瓶 お〜いお茶 玉露』のマーケティング戦略を考えてみました。

実際にはもっと大規模に詳細な市場調査を実施して、より正確な仮説を立てる
ことができれば、マーケティング戦略の精度が高まることにつながりますが、
まずはシンプルなデータでマーケティング戦略を立てるトレーニングを
行っていただければと思います。

アンケート結果は以下のサイトにてどなたでもチェックできますので、
データに基づいて自分なりのマーケティング戦略を考えてみて下さいね。
(フィルタを使えばデータを自由に抽出することもできます。)

https://questant.jp/s/4GKFJPYX


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■ 編集後記: 
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━


2015年も今週から11月に突入しましたね。

残すところ2ヶ月になったということです。

まだ、今年を振り返るのは早いですが、私自身にとっては、この1年間で
7冊の書籍を出版するなど、執筆にかなり力を入れた1年となりました。

今では執筆も一段落しましたので、残り2ヶ月は、新たなプロジェクトを立ち
上げて、来年大きく花開くようじっくりと育てていきたいと思っています。

MBAセミナーも「いつ開催されるのですか?」というお問い合わせを多く
いただいておりますので、2016年1月から再開する計画を立てています。

決定次第このメルマガでご案内致しますので、
お楽しみにお待ちいただければ幸いです。(^^)


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

最後までお読みいただきましてありがとうございました。 m(_ _)m

今回のメルマガはいかがだったでしょうか?

ご意見やご要望があれば下記のフォームからお気軽にお寄せ下さいね!
(このメルマガへ返信しても私の元には届きませんのでご注意!)

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『ビジネスマン必読!1日3分で身につけるMBA講座』(ビジプロ通信)

編集長: 安部 徹也

発行元:
株式会社 MBA Solution - The Best Solution for Your Business! -
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