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【MBA講座】ローソンが成城石井を多額の資金で買収した狙いとは?

発行部数: 13,127部  発行日:2014年10月14日

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こんにちは!『ビジプロ通信』ナビゲーターの安部です。


9月4日に開催されて大盛況だったMBAフェアーですが、10月28日(火)に
再び東京で開催されることが決定しました!

前回来場できなかった方はもちろんのこと、来場された方でも、
今回新たなビジネススクールも参加していますので、いろいろと
生の最新ビジネススクール情報を入手できるのではないでしょうか。

ピーター・F・ドラッカー経営大学院など世界の著名ビジネススクールに加え、
日本からはグロービス経営大学院や早稲田大学ビジネススクールなど
およそ60校がブースを構える予定です。

参加者には1週間のTOEFLコースや、QS出版のトップMBAキャリアガイド等が
無料で提供される他、GMATや出願対策、卒業後のキャリアに関するセミナーも
開催されます。

また、ビジネススクール情報だけでなく、HBSやKellogg、INSEADなどの
MBAホルダーによる"起業・キャリアアップ成功術”をテーマにした講演も
無料で聴講することが可能です。

MBAフェアーは短時間で多くの価値ある情報を入手できるまたとない
チャンスなのでご都合があえば是非ともご参加をお薦めします!

無料参加のお申込みはMBAフェアーのサイトでどうぞ!
⇒ http://www.topmba.com/MBAS


それでは、今回のメルマガも張り切ってお届けしますので
最後までお付き合い下さい!

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【Bizコンパスで新しい記事を更新しています!プレゼント企画もあり!】

今回は“永谷園の「お肉マジックシリーズ」がなぜ売れているか?”という
テーマでお届けしています。

9月17日に発売された拙著『「やられたらやり返す」はなぜ最強の戦略なのか」
をサイン入りで3名様にプレゼントするキャンペーンも実施していますので、
是非ともご訪問下さい!

『永谷園が「お肉マジック」をヒットに導いた戦略とは』
http://www.bizcompass.jp/original/re-management-005-19.html


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■ コラム:“MBAの視野・視座・視点
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≪ローソンが成城石井を多額の資金で買収した狙いとは?≫


■明暗を分けたコンビニ業界


大手コンビニ5社の2014年8月中間決算が10月8日に出揃いました。

上位2社のセブンイレブンとローソンが過去最高益を叩き出すのと対照的に、
ファミリーマートなど下位3社は減益となるなど、4月の消費税増税後の対応で
明暗がくっきりと分かれる形になりました。

ただ、営業利益を比べると首位のセブンイレブンが1,368億円なのに対して、
2位のローソンは400億円と3倍以上の開きがあり、勝ち組の中でも
セブンイレブンの収益力の高さが際立つ格好です。

コンビニエンスストア業界は、規模が大きければ大きいほど収益力が高くなる
典型的な規模型事業であり、リーダーのセブンイレブンが圧倒的な収益力を
誇るのは言ってみれば当然のことといえます。

ですから、ローソンが正面から戦って、収益力でセブンイレブンを
追い抜くためには規模を拡大して、規模の上でセブンイレブンを
追い抜かなければならないということになります。

ただ、セブンイレブンも最近では全く店舗の無かった四国への集中出店を開始
するなど、益々規模の拡大に拍車をかけていることを考えれば、ローソンが
規模で追い抜くことはあまり現実的ではないといっても過言ではないでしょう。

それでは、あなたがもしローソンの経営者なら、どのような戦略で
セブンイレブンと互角以上に戦おうと考えるでしょうか?


■ 規模型事業でリーダーでなければ特化型で勝負しよう


さて、そんなローソンの戦略を検討する際に、ボストン・コンサルティング・
グループ(BCG)が考案したアドバンテージ・マトリクスというフレームワーク
を活用できます。

アドバンテージ・マトリクスでは、規模型事業において、2位以下の企業が
トップ企業を収益力で上回ることは難しいとされています。

そこで、2位以下の企業は規模型から特化型への転換を図ることにより、
収益力を高めることが可能になるのです。

特化型事業とは、特定の分野にフォーカスして競争優位を築いていく事業です。

この特化型事業では規模にかかわらず高い収益力を実現できるという
特徴があります。

つまり、ローソンもコンビニエンスストアという規模型事業でセブンイレブン
を追い抜こうとするのではなく、特化型事業を展開して収益力を高めていく
ことが効果的な戦略といえるのです。

実際にローソンは、通常のコンビニエンスストアだけでなく、低価格に
特化した『ローソンストア100』や“女性を中心に「美しく健康で快適な」
ライフスタイル”を提供することに特化した『ナチュラルローソン』を
展開しています。

そして、今回550億円もの巨費を投じて成城石井を買収したのは、富裕層に
特化し従来のコンビニエンスストアとは異なった客層で収益力を強化する
狙いがあったのではないでしょうか。

成城石井は東京都内に120店舗を展開する小型の高級スーパーで、通常の
スーパーとは違い、高級品の品揃えが充実しているという特徴があります。

接客も顧客に評判で、富裕層の絶大なる支持を集めています。

顧客は富裕層中心なので消費税増税後も影響をあまり受けることなく、
売上、利益ともに成長基調にあることも多額の買収に踏み切った
一因といえるでしょう。

ローソンの経営幹部は成城石井の買収にあたって、
メディアの取材に次のように答えています。

“成城石井が好調なうちは特段手を付ける必要はないので、買収後も屋号を
残す他、商品構成や体制には手を付けず、仕入れの一本化も考えていない。
ローソンとしては、コンビニで培った店舗開発のノウハウや顧客分析などで
後方支援し、さらに稼げる体質に改善することが第一だ”

このローソンの成城石井に対する方針を見る限り、今回の買収は特化型の
事業をポートフォリオに加え収益力の強化を目論むものであり、
特にコンビニエンスストア事業とのシナジーを活かす目的の買収でないことが
浮き彫りになります。

ローソンはここ最近、2010年には音楽や映像ソフトの販売事業を展開する
HMVジャパン、そして2014年8月にはシネマコンプレックス(複合映画館)
国内3位のユナイテッド・シネマを買収するなど、市場が飽和してきた
コンビニエンスストア以外の事業に積極的に進出しています。

これら特化型事業をポートフォリオに加えて収益力を高め、
果たしてどこまでセブンイレブンとの3倍の差を縮めることができるのか?

今年5月に社長に就任した玉塚氏の手腕に期待しましょう。


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※ BCGが考案したフレームワーク『アドバンテージ・マトリクス』を
更に詳しく学びたい方は、MBA Media Onlineのバックナンバーをご覧下さい!

『規模の劣る企業が競争優位を築くために取るべき事業戦略とは?』
http://www.mbasn.com/modules/Xigg/index.php/node/153


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■ MBAカレッジからのお知らせ:
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【11月はゲーム理論の出版を記念してスペシャルセミナーを開催します!】


ビジネスとは極端な言い方をすれば、ゲームと同じです。

市場というルールの中で競合企業と顧客を奪い合い、最終的には売上を上げる
というゴールを目指すゲームというわけです。

そして、ビジネスがゲームと同じだとすれば、ゲームに勝つセオリーが
存在するように、ビジネスにも勝つためのセオリーが存在します。

そのセオリーを研究して体系化した理論が『ゲーム理論』と呼ばれるものです。
 

ゲームにはたくさんの種類があり、それぞれのゲームに適した勝ち方が
あるように、ビジネスもそれぞれの状況に応じた勝ち方が存在します。

勝ちパターンを事前に知っておくことによりライバル企業よりも
優位に競争を展開することが可能になります。 

今回の講座は『「やられたらやり返す」はなぜ最強の戦略なのか 
〜ゲーム理論で読み解く“駆け引き”の極意』の出版を記念して、
ビジネスに勝つゲーム理論の極意をお伝えするスペシャルセミナーです!


≪出版記念スペシャルセミナー開催概要≫


開講講座:MBA流!“駆け引き”で競争に勝ち抜くためのゲーム理論の極意
 
開講日程:2014年11月16日(日) PM 1:10〜PM 2:10
 
開催場所: 東京国際フォーラム ガラス棟 会議室 (アクセスマップ) 

受講料:3,600円(税込) 
(※)書籍をお持ちの方は特別割引で2,800円となります。

詳細・お申込みはこちらから!⇒ http://www.mbajp.org/i/s/43f.html


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■ 編集後記: 
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先週に引き続き今週も大型の台風が日本を縦断しました。

みなさんは大丈夫だったでしょうか?

私は、先週ちょうど通勤時間帯で電車が動かなかったので、今回は前日から
オフィスに泊りがけで仕事をしたのですが、東京では未明に台風が通過し、
通勤には影響がなかったように思います。

いずれにしろ、10月に入ってこんなに台風が日本に上陸するのも珍しいのでは
ないでしょうか。

地球規模で気候が変わっている証拠ですね・・・(^^;


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最後までお読みいただきましてありがとうございました。 m(_ _)m

今回のメルマガはいかがだったでしょうか?

ご意見やご要望があれば下記のフォームからお気軽にお寄せ下さいね!
(このメルマガへ返信しても私の元には届きませんのでご注意!)

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それでは、また次回あなたにお会いできるのを楽しみにしています!(^-^)


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『ビジネスマン必読!1日3分で身につけるMBA講座』(ビジプロ通信)

編集長: 安部 徹也

発行元:
株式会社 MBA Solution - The Best Solution for Your Business! -
〒150-0043 東京都渋谷区道玄坂1-12-1渋谷マークシティW22階

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