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【MBA講座】ソフトバンク孫正義社長に見る逆境をはねのける秘訣とは?

発行部数: 13,230部  発行日:2014年05月08日

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『ビジネスマン必読!1日3分で身につけるMBA講座』 発行部数:26003部
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こんにちは!『ビジプロ通信』ナビゲーターの安部です。


長かったゴールデンウイークも終わり、昨日から多くの方が
溜まった仕事の処理で忙しい時間をお過ごしのことかもしれませんね。

Facebookを見ると、ゴールデンウィーク中はみなさんいろいろな所に
出掛けられていてとても羨ましい限りです。(笑)

私自身は結局執筆三昧の日々だったのですが、お陰様でようやく
次の出版の目途が立ってきました。

前作が依頼から出版まで3年ほどかかりましたので、今年は溜まっている
出版依頼をハイペースでこなしていきたいと思っています。

目標は1ヶ月半に1冊ペースですが、果たして計画通り進むでしょうか?

取り敢えず頑張りたいと思います。(^^)


それでは、今回のメルマガも張り切ってお届けしていきますので
最後までお付き合いの程よろしくお願い致します!m(_ _)m

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【大手インターネットサイトでも記事を連載しています!】

まだお読みでなければ是非ともご訪問下さい!(^^)

■ オールアバウト:≪マーケティング戦略を学ぶ≫

『コンビニコーヒー戦争から学ぶポジションに応じた戦略』
http://allabout.co.jp/gm/gc/442345/


■Bizコンパス:≪経営者が知っておきたいビジネス理論入門≫

『4つの事業タイプに応じた適切な戦略の構築法』

http://www.bizcompass.jp/original/column-ab-02.html

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■ コラム:“MBAの視座・視野・視点”
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■ 最大のピンチを大きなチャンスに変える4つの方法とは?(その2)


1.逆境をはねのけるために“思いも寄らない仲間”を集めよう!


前回のメルマガでは、業績が急速に悪化して自社のビジネスに逆風が吹き
始めた場合は、規模を縮小するのではなく、余分なリソースを新たなニーズに
振り分けて、ピンチをチャンスに変えていくということをお伝えしました。

それでは、今回は『最大のピンチを大きなチャンスに変える4つの方法』
のうち2番目の方法についてお届けしていくことにしましょう。

タフツ大学のチャクラバルディ教授は、ハーバードビジネスレビューの
『ビジネスチャンスは逆境にも存在する』という論文の中で、
2番目に“思いも寄らない仲間を集める”という方法を紹介しています。

ビジネスのピンチには、業績が急降下する以外にも、掲げた目標に対して
圧倒的にリソースが不足しているというケースもあるでしょう。

人ひとりでは言うまでもありませんが、会社一社でさえも高い目標を掲げれば、
達成することがおよそ不可能と思えることもあるはずです。

そのような、到底達成することが難しい途方もない目標を達成しなければ
ならないという“逆境”に置かれた場合は、自分ひとり、もしくは自社単独で
その高い目標を成し遂げるのにこだわるのではなく、思いも寄らない
強力な“援軍”の協力を得て、自分や自社の弱みを補ってもらい、
本来は到達することさえ難しいと思われる目標を達成すればいいのです。


2.ソフトバンクの偉業は“思いも寄らない仲間”を集めることで
成し遂げられた!


今や飛ぶ鳥を落とす勢いのソフトバンクの社長である孫正義氏は、
この“思いも寄らない仲間を集める”という方法で、独力では達成する
ことさえ難しい数々の高い目標を現実のものにしてきました。

たとえば、5月7日に発表されたソフトバンクの2014年3月期の決算は、
売上高が6兆6666億円、営業利益が1兆853億円となり、
通信業界ではNTTドコモを抜き去って、日本一の企業となったのです。

また、日本で営業利益が1兆円を超えた企業としては、NTT、トヨタに次ぐ
3番目の企業となりましたが、1兆円越えまでにかかった期間を比べると、
NTTは118年、トヨタは65年、対してソフトバンクは33年と驚異的な短期間で
偉業を達成しています。

この孫氏のビジネススタイルは、常に途方もなく高い目標を掲げ、通常の
ビジネスパーソンであれば思いも寄らない仲間を味方に引き入れて有言実行で
自分が掲げた高い目標を達成していくところにあるといえるでしょう。


3.思いも寄らない仲間を巻き込んだことでわずか数か月で1億円を超える
起業資金を手にした若き日の孫正義


たとえば、孫氏のビジネスでの最初の成功は今から36年前、彼が20歳の
UC Berkeley留学中にまで遡ります。

当時学生だった孫青年は10代で次のような“人生50か年計画”を立てます。

『20代で事業を起こし名乗りを上げる。30代で最低1000億円の軍資金を貯めて、
40代で一発勝負に出る。50代で大事業を成功させたのち、60代で次の経営者に
バトンタッチする』

そして、大学卒業後すぐに起業する決意を固めた孫青年は、
学業の傍ら効率的に起業資金を貯めることに頭を悩ませます。

そこで思いついた妙案が“発明”だったのです。

「発明をして、企業に販売すれば、対価として相当の資金を手にすることが
できる」・・・そう考えたのでした。

ただ、学生の本分は学業だけに毎日発明に費やす時間はそう確保できません。

結果、孫青年は効率的に発明を生み出すために、ランダムに3つのものを
組み合わせるという方法を思いつきます。

この方法で、1日わずか5分で1年間に250もの案を考え出したのです。

それから、250の発明案のうち『音声合成機+辞書+液晶ディスプレイ』、
すなわち“音声自動翻訳機”という最も成功の確度の高い一案に絞り込みます。

この機械の開発を孫青年一人で取り組めば、恐らく数年、
下手をすれば数十年の歳月を要することでしょう。

孫青年には“人生50か年計画”がありますので、
そんなに悠長に構えていられません。

そこで、孫青年が考え出したウルトラCが、世界一の権威を巻き込んで
プロジェクトとして推進していくことだったのです。

幸運なことに、彼の通うUC Berkeleyには、その分野の世界的権威が
博士として教鞭を揮っていました。

この人財を口説き落として、試作機を作成を依頼したのです。

プロジェクトがスタートして数ヶ月後、試作機が完成すると
孫青年は試作機を携えて日本に帰国します。

そして、20社にも及ぶ企業に製品化を持ちかけましたが、
すべての企業にけんもほろろに断られてしまいました。

この絶体絶命のピンチに孫青年はへこたれることなく、
最後の望みを賭けてシャープと交渉に臨みます。

シャープとの交渉では、当時の専務の佐々木氏に人柄を気に入られ、
期待通りに契約に至り、1億円を超す資金を手にすることができたのです。

恐らく孫青年が自分ひとりで機械の開発に取り組んでいたのなら、逆境を
吹き飛ばすことができずに、今のソフトバンクはなかったかもしれません。


4.携帯電話会社も持たずにスティーブ・ジョブズを巻き込んで
iPhoneの独占契約を約束させた孫正義


また、孫氏にはこんなエピソードも残っています。

ソフトバンクの主業がADSL事業だったころ、孫社長は知り合いであった
アップルのスティーブ・ジョブズ氏に面会し、iPodに電話機能が付いた
新製品の開発要請を自身で手書きした想像図を見せながら行います。

iPhoneが世に出る2年前のことでした。

それを見たジョブズ氏は「すでに電話機能の付いたiPodは完成している」と
打ち明けます。

そう伝えられた孫社長は「ならば、日本ではうちの会社で独占的に販売させて
くれ」と契約書を作成することを迫りますが、ジョブズ氏の反応は「ソフト
バンクは携帯電話会社でもないのにクレージーか?」といったものでした。

ただ、最終的に孫社長は、「どこにもまだアナウンスしていないのに商談に
来たのだから、日本では最初に君の会社に販売を任せるよ」というジョブズ氏
の言質を取ることに成功。

「それなら、私は日本に携帯電話会社を持ってくるから」と当時では誰もが
本気にすらしない約束をジョブズ氏と交わしたのです。

果たして、ソフトバンクは2006年に2兆円近くの巨額の資金を投じて
ボーダフォンを買収。

約束通りに2008年にはソフトバンクモバイルが日本でのiPhone独占販売を
開始すると、iPhoneを武器に契約数を飛躍的に伸ばし、携帯電話業界の
ガリバーであるNTTドコモを抜き去る礎を築いたのです。

ここでも、もし孫社長が“思いも寄らない仲間”を巻き込んでビジネスを
展開しようと思わなければ、NTTドコモを抜き去るという誰もが実現不可能と
思えるような目標を達成することなどできなかったといっても
過言ではないでしょう。


5.自ら達成が困難と思える目標を設定して意図的に逆境を創り出し、
強力な援軍を請えば大きなチャンスをものにすることができる!


孫氏のように自ら達成が困難と思える目標を設定して意図的に逆境を創り出し、
壮大なプロジェクトに“思いも寄らない仲間”を巻き込むことによって、
大きなチャンスに変えることができるようになります。

ですから、逆境に際して自分ひとりで、もしくは自社単独で何とかしようと
小さくまとまるのではなく、視野を広げてこの逆境を切り抜けるには、
もしくは途方もない高い目標を達成するには、どのような仲間を巻き込む
べきかを考えて実際に行動に移せば、強力な仲間の支援を得て最大のピンチを
大きなチャンスに変えることができるようになるでしょう。


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※ 今回のコラムはハーバードビジネスレビュー2013年10月号『顧客を読む
マーケティング』の中から、『ビジネスチャンス逆境にも存在する』を
参照してお届けしました。

より詳しい内容をお知りになりたい方は是非ともハーバードビジネスレビュー
をお読み下さい!

⇒ http://www.mbajp.org/i/s/42j.html

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■ MBAカレッジからのお知らせ:
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MBA Solution Business Collegeの次回MBA講座は6月22日(日)に
組織人事戦略/リーダーシップ講座の開催を予定しています。

ビジネスでより大きな成果を上げるためには、社員のベクトルを合わせて
組織としてのシナジーを発揮できるかどうかが重要な鍵を握りますが、次回の
ベーシックMBA講座では組織を率いるリーダーシップやヒューマンリソースの
効果的なマネジメント手法をみなさんで学んでいきたいと思います。

今回は早割キャンペーンを実施していますので、
ご興味がございましたらお早目のお申込みをお薦めします。

それでは、多くの方のご参加を心より楽しみにしています!


【MBA Solution Business College ベーシックMBA講座開催日程】


■ Top MBA Basics-組織・人事戦略

2014年6月22日(日) PM 1:10〜PM 2:40 

詳細・お申込みはこちらから!⇒ http://www.mbajp.org/i/s/42m.html


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2014年6月22日(日) PM 3:00〜PM 4:30

詳細・お申込みはこちらから!⇒ http://www.mbajp.org/i/s/42n.html


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■ 編集後記: 
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2012年より、東日本大震災からの東北経済復興を支援する活動の一環として、
仙台創業スクエア様のスクエア・アカデミーにて経営相談や
マーケティング講座を担当してきました。

2014年度もありがたいことにマーケティングディレクターからお声を掛けて
いただき、年間プログラムであるブランディング講座の導入編を担当すること
が決まりました!

引き続き東北のみなさまのビジネスのお役に立てるよう
今回も全力で頑張っていきたいと思っています。(^^)

募集は近々開始されると思いますので、
その際はまたこのメルマガでご案内させていただきますね。

今回も多くの熱い東北の方々とお会いできるのを楽しみにしています!(^^)


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最後までお読みいただきましてありがとうございました。 m(_ _)m


今回のメルマガはいかがだったでしょうか?

ご意見やご要望があれば下記のフォームからお気軽にお寄せ下さいね!
(このメルマガへ返信しても私の元には届きませんのでご注意!)

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それでは、また次回あなたにお会いできるのを楽しみにしています!(^-^)


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『ビジネスマン必読!1日3分で身につけるMBA講座』(ビジプロ通信)

編集長: 安部 徹也

発行元:
株式会社 MBA Solution - The Best Solution for Your Business! -
〒150-0043 東京都渋谷区道玄坂1-12-1渋谷マークシティW22階

URL : http://www.mbasolution.com

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