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【MBA講座】3期連続の減益に苦しむアップルは新価格戦略で息を吹き返すか?

発行部数: 12,046部  発行日:2013年10月29日

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『ビジネスマン必読!1日3分で身につけるMBA講座』 発行部数:24527部
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こんにちは!『ビジプロ通信』ナビゲーターの安部です。


日曜日は東京国際フォーラムでファイナンス戦略講座を開催しました!

今回はウクライナの方にご受講いただいたり、女性の比率が普段よりも
高かったりと、とてもダイバーシティなクラスとなりました。(笑)

お陰様でグループワークも盛り上がり、「今回の講座のグループワークは
とっても刺激的でした!」とお喜びの声をいただきました。

ビジネススクールでは、多様な価値観を持った生徒同士がいかに
コントリビューションしあうかが重要な要素となりますので、
今回は特に成功したケースといえそうですね。(^^)


次回は11月24日(日)に、組織人事戦略/リーダーシップ講座を開催します。

今、高級ホテルの食材偽装問題がクローズアップされていますが、
ニュースなどを見ていると、どうも緊急時にリーダーシップを
発揮しているとは言い難い状況にあります。

「真のリーダーシップとはどんなものか?」・・・

厳しい状況こそ問われる真のリーダーシップを学びたい方は
是非ともご参加下さい!

⇒ http://www.mbajp.org/i/s/42w.html


それでは、今回のメルマガも張り切ってお届けしていきますので
最後までお付き合いの程よろしくお願い致します!m(_ _)m


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■ コラム:“MBAの視座・視野・視点”
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■ 3期連続の減益に苦しむアップルは新価格戦略で息を吹き返すか?


スティーブ・ジョブズ時代に隆盛を極めたアップルの業績が減速しています。

10月28日に発表された四半期決算によると、売上高は前年同期比4.2%増を
記録したものの、純利益は8.6%の減少と3四半期連続の減益となりました。

9月に発売された新型のiPhoneの売上は好調だったものの、
iPadの価格下落が進んだために、最終的に減益につながった模様です。

ただ、年末商戦に向けて10月22日には新型iPadとiPad miniが発表された
ことから、今後の巻き返しに期待がかかるところです。

さて、10月22日に発表されたiPadのモデルチェンジですが、細かく分析すると
特にiPad miniの価格戦略にこれまでとは違う兆しが見て取れます。

今回はこのアップルの価格戦略の変更の意図をイノベーター理論を使って
読み解いていくことにしましょう。


■ 新製品の価格戦略をペネトレーションからスキミングに変更したアップル


アップルはこれまで製品の“計画的陳腐化”を図って売上を上げるために、
およそ1年のサイクルで新製品を投入してきました。

毎年スペックアップする製品にユーザーは買い替え意欲を刺激されてきました
が、背景にある一つの要素が、アップルのペネトレーションプライシング戦略
といえるでしょう。

企業が新製品を投入する際には、マーケットシェアの拡大を図るために低価格
で新製品を投入するペネトレーションプライシングと差別化された製品を
高価格で投入するスキミングプライシングという大きく分けて2通りの
価格戦略がありますが、これまでアップルは新製品であろうと、旧製品と
同じ価格で投入するペネトレーションプライシングを採用してきました。

ところが、今回新型のiPad miniでは、新製品の価格を$399と従来の$329から
$70も値上げする一方で、旧製品を$30値下げして$299で併売することを発表。

iPad miniの競合商品と目されるGoogleのNexus 7やAmazonのKindle FireHDX7
が$229で発売されていることを考えれば、新型のiPad miniはほぼ倍の価格で
投入されることになり、これまでのペネトレーションプライシングから
明らかに高価格のスキミングプライシングへ価格戦略をシフトしてきたことが
読み取れます。


■ 果たして激しい競争が繰り広げられるタブレット市場でアップルの勝算は
あるのか?


なぜ、アップルはここにきてiPad miniの価格戦略を、
より高額なスキミングプライシングにシフトしてきたのでしょうか?

詳しい理由はもちろんアップルの内部の者にしかわかりませんが、
イノベーター理論を当てはめると、一つの答えが見つかるかもしれません。

イノベーター理論とはスタンフォード大学のロジャース教授によって
体系化された、消費者がイノベーションを受け入れるタイミングと
その特徴を明らかにしたものです。

たとえば、新たな製品が生み出されて市場に投入されると、
まず“イノベーター”と呼ばれる革新的な消費者層が購入し始めます。

続いて、“アーリーアドプター”と呼ばれるオピニオンリーダー的な消費者層
が購入し始めると製品は市場での認知度が高まり、評判を聞きつけた
“アーリーマジョリティ”と呼ばれる初期の一般消費者層が購入を始めます。

それから、購入には慎重だった“レイトマジョリティ”と呼ばれる後期の
一般消費者層が購入し始め、最終的にラガードと呼ばれる保守的な消費者が
購入して全ての消費者層にイノベーションが行き渡るというプロセスに
なっているのです。

ここで、“イノベーター”や“アーリーアドプター”は、イノベーションに
夢やロマンを求め、価格をあまり気にすることなしに新製品を購入する
傾向があるとされています。

一方で、“アーリーマジョリティ”以降の消費者は、イノベーションに実利を
求め、価格が合理的でなければ購入しないという特徴を持っているのです。

このイノベーター理論に当てはめれば、今回の新型iPad miniは$70も値上げを
しましたが、それはイノベーションに夢やロマンを求め、価格のことはあまり
気にしない“イノベーター”や“アーリーアドプター”に向けたプレミアム
価格であり、実利を追うアーリーマジョリティ以降の消費者に対しては、旧型
製品を$30も値下げしてリーズナブルな価格で提供し、コストパフォーマンス
で満足してもらおうという狙いなのではないかと読み取れます。

Google率いるAndroid陣営は、低価格でアップルの牙城を切り崩し、
シェアの拡大を図っています。

低価格という魅力に惹きつけられてAndroidに流れる実利優先の消費者を引き
留めるために旧製品にはペネトレーションプライシングを採用してシェア拡大
を図る一方で、イノベーションに夢やロマンを感じる消費者層にはスキミング
プライシングでハイスペックの新製品を提供して高収益を上げていく・・・

果たして、この両面戦略が功を奏してAndroid陣営を蹴散らし、
再び増益基調を取り戻せるのか?

スティーブ・ジョブズ氏を引き継いだティム・クック氏の手腕が
問われるところでしょう。

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今回お伝えしたイノベーター理論、新製品の価格戦略につきましては
『1日3分MBA講座』でより詳しくお伝えしています。

よろしかったらご参照下さい!


◎ Lesson 136 マーケティングを左右する顧客の5つのタイプとは?http://www.mbajp.org/i/s/42z.html


◎ Lesson 99 ぺネトレーションプライシングとスキミングプライシング
http://www.mbajp.org/i/s/42s.html


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■ MBAカレッジからのお知らせ:
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戦略を実行に移すためには、組織が重要な鍵を握ります。

もし組織が事前の予想通りに機能しなければ戦略は文字通り“絵に描いた餅”
となり、決して実益を得ることなど夢のまた夢となってしまうでしょう。

この意味からも、戦略と組織は切っても切り離せない関係にあります。

それは、あのドラッカー教授と並び称される経営戦略の大家アルフレッド・
チャンドラー教授の「組織は戦略に従う」という言葉が如実に物語っています。
(事実を言えば、この言葉は実際にチャンドラー教授が語ったもので
はありませんが・・・)

つまり、経営戦略と組織戦略の一貫性を保って、戦略を実行に移していけば、
かなりの確度で事前に想定したアウトプットにつなげていくことが可能になる
ということです。

11月のベーシックMBA講座では、この組織戦略をテーマに、戦略に応じた
組織デザインや社員のモチベーションの高め方、そして厳しい環境を勝ち抜く
リーダーシップを学んでいきます。

組織としてのシナジーを最大限に発揮し、比類なきアウトプットを実現する
MBA理論を身につけたい方に是非ともご参加いただきたいと思います。


■ Top MBA Basics -組織人事戦略/リーダーシップ講座

開講日程: 2013年11月24日(日) PM 1:10〜PM 4:30(休憩20分含む)
開催場所: 東京国際フォーラム ガラス棟 会議室
詳細・お申込みはこちらから⇒ http://www.mbajp.org/i/s/42w.html


≪組織人事戦略/リーダーシップ講座ではメルマガ読者限定5大特典を
お付けしています!≫ ※『W割り』の場合は4大特典になります。


1.組織人事戦略/リーダーシップをわかりやすく解説したパワーポイント
資料(非売品)
講座で使用するパワーポイントをプリントアウトしたものを
お渡ししますので、復習にお役立ていただけます。

2.組織人事戦略/リーダーシップ講座修了証(Certificate of 
HRM/Leadership)
ベーシックMBA講座にご参加いただいた方にはMBA Solution Business College
から修了証を発行致します。

3.小冊子『どんな環境でも高い成果を上げる戦略的目標達成法』(非売品)
講師が執筆した小冊子『どんな環境でも高い成果を上げる戦略的目標達成法』
(SMBC経営懇話会刊)を初めてご参加される方にプレゼントします。

4.MBA検定組織人事戦略/リーダーシップ3級(4800円相当)
本講座を受講後、知識の定着度を図るためにMBA検定試験をオンラインで
提供致します。
合格された方は一般社団法人日本MBA協会から合格証書を授与致します。

5.講師の著書をプレゼント!(W割り対象外)
講師が執筆した書籍のうち、ご希望の1冊をもれなくプレゼントします。
よりビジネスに対する見識が深まります。


以上、お申込み・講座の詳細はこちらからどうぞ!
⇒ http://www.mbajp.org/i/s/42w.html


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■ 編集後記: 
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依頼いただいてからおよそ2年ほどかかりましたが、
ようやくマーケティング関連書籍の執筆が一段落しました。(笑)

大作の要約本でかなり手こずりましたが、後は編集作業を経て出版される
運びとなります。

この書籍に時間がかかったために、別の出版社から依頼されている3冊の
執筆が延び延びとなっています。(^^;

次の締め切りは11月いっぱい、そしてその次の締め切りは来年の1月・・・

スケジュールはタイトですが、各編集者の方もご期待いただいているよう
なので、期待を裏切らないように頑張って仕上げたいと思います。(^^)


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

最後までお読みいただきましてありがとうございました。 m(_ _)m

今回のメルマガはいかがだったでしょうか?

ご意見やご要望があれば下記のフォームからお気軽にお寄せ下さいね!
(このメルマガへ返信しても私の元には届きませんのでご注意!)

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◇編集長の著書コーナー
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それでは、また次回あなたにお会いできるのを楽しみにしています!(^-^)


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『ビジネスマン必読!1日3分で身につけるMBA講座』(ビジプロ通信)

編集長: 安部 徹也

発行元:
株式会社 MBA Solution - The Best Solution for Your Business! -
〒150-0043 東京都渋谷区道玄坂1-12-1渋谷マークシティW22階

URL : http://www.mbasolution.com

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