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【MBA講座】衰退しつつある市場でもビジネスモデル・イノベーションでチャンスを生み出せる!

発行部数: 9,435部  発行日:2012年06月07日

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こんにちは!『ビジプロ通信』ナビゲーターの安部です。


本日(6/7)の日経新聞1面に先月出版された『これだけ!4P』が
掲載されました。

たいへん大きな反響をいただき、アマゾンでは完売して
MBA(経営学修士)部門でNo.1を獲得することができました!
⇒ http://on.fb.me/KzxaSx

ご支援いただきましたみなさま、どうもありがとうございました!

また、本日より版元のすばる舎リンケージ様とコラボで特典動画を
もれなくプレゼントするキャンペーンを開始致しましたので、
この機会によろしかったらお買い求め下さいね。

アマゾンでは現状在庫がなくなっていますので、
お近くの書店でお買い求めいただけると嬉しいです。(^^)

ご購入後のご応募はこちらからどうぞ!
⇒ http://www.subarusya.jp/koredake4p/index-cam.html
(すでにご購入いただいた方もご応募いただければ特典を受け取れます!
6月7日以降と書いていますが大丈夫です。私が交渉します!(笑))


それでは、今回も張り切ってメルマガをお届けしていきますので、
最後までお付き合いの程よろしくお願い致します!


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≪オールアバウトでもマーケティングの記事を連載しています!≫

6月1日にオールアバウトに寄稿した『なぜ多くの人が“コンプガチャ”の罠に
はまったのか?』が人気記事ランキングで12位に入りました!

ご興味のある方は是非ともお読み下さいね!(^-^)

⇒ http://allabout.co.jp/gm/gc/394923/

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【今号のコンテンツ】

1.コラム:MBAの“視点”
2.今週のお薦めビジネス書
3.MBA Solution Business Collegeからのご案内

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今回は『コラム:MBAの“視点”』からスタートしていきます!


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【1.コラム:MBAの“視点”】  

■ 衰退しつつある市場でもビジネスモデル・イノベーションでチャンスを
    生み出せる!


ビジネスで成功を収める基本は、成長している市場に参入して
ビジネスを展開することといえるでしょう。

たとえば、今でいえばスマートフォン関連の市場に参入して、アプリ開発など
を行えば、成長市場の中で大きく成功するチャンスに恵まれています。

ただ、成長市場以外ではそのようなチャンスがないかというと、実は衰退市場
においても戦略次第で大きなチャンスをものにすることが可能なのです。

たとえば、ゴルフ市場というのはバブル崩壊以降、プレー人口は減少の一途を
辿り、正に衰退市場の典型ということができるでしょう。

加えてゴルフプレーヤーの高齢化が進み、団塊の世代(昭和20年代生まれ)が
60歳の定年を迎える2015年以降、現在のゴルフ人口1000万人が700万人程度
まで減少するといういわゆる“2015年問題”も危惧されています。

このように、データを挙げれば悲観的な数字ばかりが並ぶゴルフ業界ですが、
もしあなたが起業家であれば、この市場にどのようなチャンスを
見出すでしょうか?

普通に考えれば、今後の衰退が確実視されている市場で新たなビジネスを
展開しようなどとは思わないかもしれません。

ただ、ビジネスモデルにイノベーションを起こせば、
衰退市場でも大きなチャンスをものにすることができるのです。

このゴルフ市場に新たな風を起こした企業にLCGがあります。

LCGとは、Low Cost Golfの略で、言ってみれば今話題のLCCのゴルフ版
というわけです。

LCGでは、29,800円の年会費を払えば、わずか500円で立派なゴルフ場で
ゴルフをプレーできるようになります。

ゴルフをしなくなった理由にプレー代の高さを挙げる人は多いでしょう。

一般的なゴルフ場では1万円以上が相場なので、
給与水準が年々下がる昨今ではそうそうプレーできるものではありません。

ただし、1ラウンドがわずか500円だったらどうでしょう?

恐らく多くの人がやってみたいと思うはずです。

ただ、1ラウンド500円といっても、LCGに支払う年会費が29,800円ですから、
プレー代が平均1万円であれば、最低でも年に4回以上はゴルフをしなければ、
元が取れない計算です。

逆をいえば、4回以上ゴルフができる人であれば、確実に安くプレーできる
ということになるのです。

ここで、1万円以上が相場のゴルフ場を、なぜLCGはわずか500円で
提供できるのか、疑問に思う方もいらっしゃるかもしれません。

そこには、必ず何らかのカラクリがあるはずです。

実のところLCGは、ゴルフ場を自前で一つも持っていないのです。

全国各地のゴルフ場と提携して空き枠を破格の値段で確保することにより、
わずか500円でゴルフを提供することができるのです。
(2012年6月現在の提携ゴルフ場は44か所に上ります。)

これは“イールドマネジメント”の手法を活用したビジネスモデル
といえるでしょう。

ゴルフ場は、プレー時間に顧客がいなければ、まったく売上が立ちません。

そこで、わずかな代金でも顧客を確保できれば、変動費はほぼゼロに近い
でしょうし、食事やお土産などのクロスセリングも期待できることから、
確実に利益アップを図ることができます。

また、1日のうち限られた枠をLCGに売却するわけですから、
500円ゴルフに多くの顧客が流れるというカニバリゼーションも起こりません。

つまり、LCGが提供するビジネスモデルは、空き枠を埋められるゴルフ場と
わずか500円でプレーできる顧客、そして年会費を徴収できるLCGで
Win-Win-Winの関係が成り立つことになるのです。

LCGは事業を始めて半年ですが、現状3000人の会員を集めています。

今後はこの会員を30万人まで拡大して、縮小を続けるゴルフ業界の活性化に
取り組んでいく計画です。

このように非常にユニークなビジネスモデルで衰退しつつあるゴルフ業界で
大きなチャンスを掴もうとするLCGですが、このビジネスモデル自体は
真新しいものではありません。

たとえば、旅行代理店が航空会社やホテルなどから座席や客室を前もって
破格の価格で購入するビジネスモデルと同じといえるでしょう。

また、読売ファミリーサークルなどは、年会費の1,365円を支払えば、
東京ドームの巨人戦を始めとして、各地の遊園地やプール、映画館、美術館
などのチケットが年間12枚(2年目以降は14枚)まで無料で利用できます。

野球場や遊園地、プール、映画館、美術館などは、顧客が一人増えたとしても
コストはほとんど変わらないので、読売ファミリーサークルと提携して、顧客
を送り込んでもらうことにより、売上や利益アップが図れるようになるのです。

つまり、このビジネスモデルが効果的な業界は、サービスを提供し、
かつ変動費がほぼゼロの業界といえるでしょう。

ということは、他にもセミナー業界などでも同じようなビジネスモデルが
活用できそうです。


もちろんスマートフォンなどの成長市場で競争を優位に展開できれば、
大きなチャンスを手中にできます。

ただ、すべての企業が成長市場でビジネスを展開できるわけではありません。

LCGの成功は、たとえ衰退市場に属していても、これまで業界では考えられ
なかったビジネスモデルのイノベーションを起こせば、衰退しつつある市場の
中でも大きなチャンスを掴むことができるという証明になることでしょう。


+*----------------------------------------------------------------*+

※参考サイト


イールドマネジメント http://mbasolution.com/onepointmba/lesson93.htm

LCG http://500yen.jp/

読売ファミリーサークル http://yfc.yomiuri-johkai.co.jp/


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続いて、お薦めのビジネス書をご紹介していきます!


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【2.今週のお薦めビジネス書】


今回のお薦めするビジネス書は
『ストーリーでわかる!ブルー・オーシャン戦略実践入門』。

手前味噌で大変恐縮ですが、私の最新刊です。(^^;

本書は私自身が実践して成果を上げてきたブルーオーシャン戦略を
フランス料理店に投影して、ストーリーを踏まえて最新の経営戦略を
身につけてもらおうというコンセプトで執筆した作品になります。

ですので、本家のブルーオーシャン戦略とは順序や考え方が
若干異なっています。

ただ、フレームワークはすべて網羅したうえに、オリジナルなフレームワーク
やツールを加えて、より現実的な戦略フレームワークになっていると思います。

ブルーオーシャン戦略はアップルのiPhoneで大成功を収めたように大企業に
とって非常に有効な戦略といえますが、私自身が実践していることからも
わかるように中小企業にとっても現状を打破する鍵になる戦略に成り得ます。

ビジネス環境が厳しい時代に一つでも多くの戦略オプションを
身につけておきたいという方に是非ともお読みいただきたいと思います。

<<独断と偏見によるビジプロ通信書籍判定(^^;>>

◎ストーリーでわかる! ブルー・オーシャン戦略実践入門
【対象者】 競争の無い大きな市場を開拓する体系的な戦略を身につけたい方
【難易度】 とてもやさしいです。(^^)
【必読度】 各自でご判断下さい。(^^;

詳しくはこちらからどうぞ!⇒ http://www.mbajp.org/i/s/36g.html


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最後はMBA Solution Business Collegeからのご案内です。


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【3.MBA Solution Business College からのお知らせ】


6月のベーシックMBA講座は、厳しいビジネス環境の中でも組織のシナジーを
最大限に活かして、飛躍的に成果を上げる戦略をお届けしていきます。

みなさまもご存じのように、成果というのは組織を率いるリーダーが
そのメンバーの能力をいかに引き出すかで大きく変わってきます。

本講座では、かつてスティーブ・ジョブズ氏が倒産の危機からアップルを
甦らせたように、厳しいビジネス環境の中でも、強いリーダーシップを
発揮して組織を率いて結果を残すノウハウをお伝えしていきます。

リーダーシップと組織人事戦略を駆使して比類なき成長を実現するMBA理論を
身につけたい方は是非ともご参加下さい!


■ 『できる!MBAベーシック講座組織人事戦略』

開講日程: 2012年6月17日(日) PM 1:10〜PM 2:40
開催場所: 東京国際フォーラム ガラス棟 会議室
詳細・お申込みはこちらから⇒ http://www.mbajp.org/i/s/36f.html


■ 『できる!MBAベーシック講座リーダーシップ』

開講日程: 2012年6月17日(日) PM 3:00〜PM 4:30
開催場所: 東京国際フォーラム ガラス棟 会議室
詳細・お申込みはこちらから⇒ http://www.mbajp.org/i/s/36v.html


同時受講の場合は、受講料が更にとってもお得になる特典がございますので
この機会に是非ともどうぞ!

⇒ http://www.mbajp.org/i/s/36r.html


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【編集後記】


昨日はAKB48の総選挙がありましたね。

視聴率が最高で28%を記録するなど多くの人が注目したイベントになりました。

実はこのAKB48の総選挙に関して、昨日フジテレビの『とくダネ!』から
取材を受けました。

番組では『なぜこの不況時代にAKB48は売れ続けるのか?』という疑問に
対するコメントが放送される予定だったのですが、他に大きなニュースが
起こって出演は結局お流れに・・・

正に“幻の出演”となりました。(^^;

まあ、メディア取材ではよくあることですから、
また機会があればコメントしたいですね〜。(^^)


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最後までお読みいただきましてありがとうございました

メルマガと合わせて発行者の著書もよろしくお願いしますm(_ _)m
ビジネスに役立つ知識が満載です!

☆どんな逆境でもダントツの成果を出す 6つの「自分戦略」
http://www.mbajp.org/i/s/35x.html
↑厳しい環境を乗り切るノウハウ満載の最新刊です!

☆『最強の「ビジネス理論」集中講義』
http://www.mbajp.org/i/s/dream.html
↑発売即重版!シリーズ化が決定した話題のベストセラーです!

☆『メガヒットの「からくり」』
http://www.mbajp.org/i/s/21v.html
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☆『トップMBA直伝!7日でできる目標達成』
http://www.mbajp.org/i/s/w8.html
↑お陰様で11刷のベストセラーとなりました!

☆『ファイナンスがスラスラわかる本』
http://www.mbajp.org/i/s/w9.html
↑今やビジネスパーソンに必須のファイナンス理論をわかりやすく!


それではまた次回あなたにお会いできるのを楽しみにしています!

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発行責任者: 安部 徹也

発行元:株式会社 MBA Solution
- The Best Solution for Your Business
URL : http://www.mbasolution.com

MBA Solution Business College
URL : http://www.mbajp.org

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→ http://www.mbasolution.com/opinion.htm

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