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【MBA講座】売上をアップさせるには五感を刺激するマーケティング戦略を駆使しよう!

発行部数: 8,096部  発行日:2011年08月26日

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こんにちは!『ビジプロ通信』ナビゲーターの安部です。


9月開催のベーシックMBA講座ですが、お陰様で定員を超えるお申込みを
いただきました!

まだまだ開催まで時間がありますので、若干ではございますが座席を増やして
対応させていただきます。

8月29日までにお申込みいただければ、早期割引をご利用いただける特典も
ございますので、ご都合のよろしい方は是非ともご参加下さいね!

多くの方にお会いできるのを楽しみにしています。(^^)
⇒ http://www.mbajp.org/i/s/34e.html


それでは、今回も張り切ってメルマガをお届けしていきますので、
最後までお付き合いの程よろしくお願いします。

+*----------------------------------------------------------------*+

※ 本メルマガと併せて『最強の「ビジネス理論」集中講義』を
お読みになると、ビジネスで成果を上げる効果が飛躍的にアップします!

ドラッカーやポーター、コトラーなどMBAとして学ぶビジネス理論の
エッセンスを体系的にまとめたもので、「わかりやすく戦略を身につけること
ができる」とご好評いただいている書籍です。(^^)

⇒ http://www.mbajp.org/i/s/dream.html

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【今号のコンテンツ】

1.コラム“MBAの視点”
2.MBA Solution Business Collegeからのご案内

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今回は『コラム“MBAの視点”』からスタートしていきます!


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【1.コラム“MBAの視点”】

■ 売上をアップさせるには五感を刺激するマーケティング戦略を駆使しよう!

 
8月22日の日経MJは「音で売るサウンドMDのススメ」という記事が
1面を飾りました。

記事では、音を科学的に分析して販促に活用すればサウンドマーチャンダイジ
ングとして一時代を築くかもしれないとその大きな可能性に着目しています。

事例として次のような記事が掲載されていました。

<引用ここから>-----
JR新宿駅(東京・新宿)の北通路。壁面にずらりと並ぶ広告から、聞き覚えの
ある歌声が流れてきた。・・・(中略)・・・タレントの新垣結衣さんが
出演するCMだ。

アサヒ飲料は今年2月、都内のJRや地下鉄の駅で音の出るポスター広告
「サウンドサイネージ」を試した。普段は忙しく通り過ぎるだけの人たちが
驚き、振り向く。存在感を示すという点では上々の効果を上げた。
-----<引用ここまで>

消費者が1日に何千もの広告に触れる現代では、ほとんどの広告が“景色”
となり、全く注目されないのが現実です。このような状況の中で、ポスター
から音が出ればこれまでにない仕掛けで多くの人々が注意を払うのは当然と
いえば当然です。企業側は注意さえ引けば、次は興味⇒欲望⇒行動といった
AIDAのプロセスに乗せることもできるでしょう。

日経MJでは音をマーケティングに活用することはこれまであまり進められて
来なかったと述べていますが、個人的には既に多くの企業が音や音楽を
駆使して売上アップを図っているという印象を持っています。

たとえば、スーパーやレストランなどではお客様にテンポよく買い物をして
もらったり、回転を早くしたい場合はアップテンポなBGM、そして、ゆったり
と滞在時間を延ばしたい場合にはスローテンポなBGMを意図的に使い分けて
います。パチンコ店などもそうですね。どんどんお金を使ってもらいたい
という意図で、気分が高揚するようなBGMを選曲しています。もしパチンコ店
にBGMがなければ冷静な客が増えて売上が減少する可能性も高くなるのでは
ないでしょうか。

また、家電量販店を始めとした企業のテーマソングも音を活用した
マーケティングといえます。お店で繰り返し流されるテーマソングが
耳について普段でもふっとした時に思い出すのは私だけではないはずです。
このような自社のテーマソングをブランディングに活用するマーケティングは
世界でもめずらしく、アメリカでも注目を浴びて研究されているという記事を
目にしたことがあります。

今回、日経MJでは聴覚に訴えかけるマーケティングに着目していましたが、
実際のところ、五感をフル活用したマーケティングを導入すれば売上アップを
実現できることは間違いありません。

視覚はいうまでもありませんが、嗅覚も購買意欲を高めるために効果的に活用
できます。たとえば、道を歩いていてウナギやカレー、焼肉などのいい匂いが
漂ってきて急に食欲を刺激された経験はないでしょうか?

これは嗅覚に訴えかけるマーケティングであり、企業側は意図的に
食欲をそそるおいしそうな匂いを店の外に出しているのです。

また、触覚に訴えかけるマーケティングとして、店頭にサンプルを置いて
肌触りを実感してもらうこともできるでしょう。

衣服や寝具など肌に触れる商品は実際に触れてその感触を実感してもらうこと
により商品の良さが伝わって購買意欲を高めていくことができるのです。

そして、最後の味覚では実際に商品を食べてもらい、美味しさや他社製品との
違いを実感してもらうと購入につながる可能性も高くなるでしょう。

デパ地下やスーパーなどでの試食、街中でのサンプルの配布などを通して
企業は既にこの味覚マーケティングにも積極的に取り組んでいます。

『人は感情で購入を決定する』という事実は例外なく当てはまります。
だとすると、人の五感にフルに訴えかけるマーケティング戦略を駆使すれば、
売上を飛躍的にアップさせることもできるのではないでしょうか。


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それでは続いてMBA Solution Business Collegeからのご案内です。


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【2.MBA Solution Business College からのお知らせ】

本日から10月開催のベーシックMBA講座のお申込みを開始します。

10月のベーシックMBA講座はファイナンス理論が学べる講座です。

現代の高度化したビジネスにおいて、成功を収めるために必要不可欠となるの
がファイナンス理論ですが、数字関係だけに難しい感じている方も多いのでは
ないでしょうか?

ファイナンス理論を身につけることによって、企業価値を自身で算出したり、
最もリスクが低く、最もリターンの高いポートフォリオを組んで資金を運用
したりすることが可能になります。

次回のMBA講座ではファイナンス理論の中でもインベストメント(投資)に
焦点を当てて、初心者にもわかりやすく講座を進めていきます。(^^)

私自身ファイナンス関連の書籍を出版していますのでこの書籍をベースに
講座を進めて行く予定です。


『ファイナンスがスラスラわかる本』 http://www.mbajp.org/i/s/w9.html


ファイナンス理論を基本から学びたい方にはお薦めの講座です。

ベーシックMBA講座は受講生の皆様にたいへんご好評いただき
毎回満席となりますので、お席がなくなる前にお早めにお申込み下さい!


■ できる!MBAベーシック講座インベストメント

開講日程: 2011年10月2日(日) PM 1:10〜PM 4:30(休憩20分含む)
開催場所: 東京国際フォーラム ガラス棟 会議室
詳細・お申込みはこちらから⇒ http://www.mbajp.org/i/s/34v.html

↑今なら受講料が半額になる特典がご利用いただけます!


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【編集後記】


来週の月曜日(8月29日)は丸の内朝大学で『ニュースを活かす!日経 
思考力養成クラス』の無料説明会が開催されます。

朝の8時から10分程度ですが、丸の内近辺にお勤めの方は是非とも出勤前に
立ち寄っていただけると嬉しいです。(^^)

⇒ http://www.ecozzeria.jp/asadaigaku/course/2029.html

これまで2期に亘ってクラスを担当してきましたが、圧倒的に女性の参加者が
多いので、個人的にはもっと男性に参加していただけたらなぁ・・・
なんて思っています。

懇親会なども定期的に開催されてとても楽しいクラスなので、
今回も私自身エンジョイしていきたいと思います。(^^)v


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最後までお読みいただきましてありがとうございました。

メルマガと合わせて発行者の著書もよろしくお願いしますm(_ _)m
ビジネスに役立つ知識が満載です!

☆『最強の「ビジネス理論」集中講義』
http://www.mbajp.org/i/s/dream.html
↑発売即重版!話題のベストセラーです!

☆『メガヒットの「からくり」』
http://www.mbajp.org/i/s/21v.html
↑まだまだメガヒット発売中です!

☆『トップMBA直伝!7日でできる目標達成』
http://www.mbajp.org/i/s/w8.html
↑お陰様で11刷のベストセラーとなっています!

☆『ファイナンスがスラスラわかる本』
http://www.mbajp.org/i/s/w9.html
↑今やビジネスパーソンに必須のファイナンス理論をわかりやすく!


それではまた次回あなたにお会いできるのを楽しみにしています!

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発行責任者: 安部 徹也

発行元:株式会社 MBA Solution
- The Best Solution for Your Business
URL : http://www.mbasolution.com

MBA Solution Business College
URL : http://www.mbajp.org

ご意見・ご要望はとってもウェルカムです!以下のホームページから
お願いします。(このメルマガへ返信しても届きませんのでご注意!)
→ http://www.mbasolution.com/opinion.htm

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