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【MBA講座】なぜ、任天堂は『ニンテンドー3DS』で価格戦略を見誤ったのか？

発行部数： 8,101部　　発行日：2011年08月19日

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こんにちは！『ビジプロ通信』ナビゲーターの安部です。

春に担当して好評のうちに幕を閉じた丸の内朝大学の『ニュースを活かす！
日経　思考力養成クラス』ですが、この10月から更にパワーアップして
開催することが決定しました！

今回は、日経新聞というビジネスパーソン必読の情報ツールから独自の
ビジネスチャンスを見出す数々のテクニックをお伝えしていく予定です。

ご興味がある方は8月29日に無料説明会がございますのでよろしかったら
ご参加下さいね。もちろん私が直接説明します！（笑）
⇒　http://www.ecozzeria.jp/asadaigaku/course/2029.html

更に専門家の指導の下、日経新聞の活用法をマスターしたい方は
『日経　自分価値アップ講座』という日経新聞社主催の講座もございます。
こちらの方も併せてご検討されてはいかがでしょうか？(^^)
⇒　http://www.nikkei4946.com/woman/

それでは、今回も張り切ってメルマガをお届けしていきますので、
最後までお付き合いの程よろしくお願いします。

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【今号のコンテンツ】

１．コラム“MBAの視点”
２．MBA Solution Business Collegeからのご案内

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今回は『コラム“MBAの視点”』からスタートしていきます！

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【１．コラム“MBAの視点”】

■　なぜ、任天堂は『ニンテンドー3DS』で価格戦略を見誤ったのか？

任天堂が満を持して投入した次世代携帯ゲーム機『ニンテンドー3DS』が
先週2万5千円から1万5千円へと1万円も値下げされたニュースを
みなさんも目にしたかもしれません。

これまで、ゲーム機は発売後一定期間経てば原材料費などのコスト削減が
可能になり、販売のテコ入れのために値下げされることはありました。
ただ、今回の値下げは発売後わずか6ヶ月弱で行われたものであり、
しかも従来の定価の40%という大幅な値下げは過去あまり例を見ません。

任天堂は自社の価格戦略の失敗を認め、高い価格で購入した顧客には
相応のゲームソフトを無料で提供すると発表しました。

これまで、ニンテンドーDSやwiiで成功を収めてきた任天堂ですが、
今回の『ニンテンドー3DS』ではどこで戦略を見誤ったのでしょうか？

やはり一つの大きな要因は、『携帯電話やスマートフォンで手軽に
利用できるゲームソフトの台頭によるユーザーの価値観の急激な変化』
ではないでしょうか。

今や携帯電話は普及率が95%程度までに達し、日本国民のほとんどが一台の
携帯電話を所有しているという状況です。なかでもiPhoneに代表される
スマートフォンは成長が著しく、今や契約の半数以上はスマートフォンが
占めています。

最近の携帯電話やスマートフォンは高機能化が進んでいて、ネット接続や
ダウンロードをすれば、高いレベルのゲームを無料もしくは低価格で楽しむ
ことができます。わざわざゲーム専用機を購入しなくても、既に保有している
携帯電話で事足りるようになったのです。

任天堂は、この環境の急激な変化を軽視して、『ニンテンドー3DS』を
市場に投入する際に、裸眼でも3Dで見える画期的な機能を売りにすれば、
少々高くても売れるだろうと予測したのではないでしょうか。
ただ、前機『ニンテンドーDSi』との価格差1万円の価値を最新鋭機に感じる
ユーザーは予想した以上に少なかったのです。

価格は企業の製品開発にかけたコストとは関係なく、顧客の中で本当にその
価値があるのかどうかが重要な判断基準になります。どんなに素晴らしい機能
を盛り込んだとしても、その機能がユーザーにとって必要のないものであれば
価値が低く、結果として企業が望む価格では売れない商品になるのです。

今や様々な業界で“フリーのビジネスモデル”が展開されるようになり、
顧客の価格に対する感度が大きく変わる中で、任天堂に限らず価格戦略の
難しさを実感している企業も多いのではないでしょうか。

近年では、価格戦略もコストに利益を足して設定するような単純なモデルでは、
顧客の購買意欲を刺激することが難しい時代になっています。そのような場合、
たとえばGREEやDeNAが無料ゲームで顧客を集め、課金サービスで収益を上げて
いるように、『どこで顧客を魅了し、どこで収益を上げるか』という複合的な
価格戦略を検討していく必要があるといえそうです。

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※私がマーケティングガイドを務めるオールアバウトでも同じテーマで
記事を執筆しています。ご興味がある方は是非ともお読み下さい！

『3DSの大幅な値下げに踏み切った任天堂の苦悩』
⇒　http://allabout.co.jp/gm/gc/384012/

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それでは続いてMBA Solution Business Collegeからのご案内です。

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【２．MBA Solution Business College からのお知らせ】

9月はオペレーションマネジメント/プロジェクトマネジメント講座を
開催します。

企業のアウトプットは、スタープレーヤーを雇ったり、
最新鋭の設備を導入したりしても高まりません。

もしかすると、逆に業績が下降するリスクさえ負うことになるので
注意が必要です。

一般的には、スタープレーヤーや最新鋭の設備に投資すれば、飛躍的に
売上を上げたり、効率化を実現したりして業績向上に結び付くという連想が
働きますが、このような考え方は『部分最適』であり、企業のオペレーション
全体を最適化するものではないのです。

ビジネスにこの『全体最適』という概念を持ち込んで、多くの企業の
業績アップに貢献したMBA理論がオペレーションマネジメントです。

特に6月に惜しまれながらこの世を去ったゴールドラット博士が著書『ゴール』
で提起した制約条件理論（TOC）はビジネス界に一大センセーションを
巻き起こしました。

次回のベーシックMBA講座では、この制約条件理論をひとつのテーマに、
全体最適を実現して業績を極大化するオペレーションマネジメントの秘訣を
お伝えしていきます。

無駄な投資を排除して、競争力を高めていくオペレーション戦略を
身につけたい方にはお薦めの講座です。

早期にお席が埋まることが予想されますのでお早めにお申込み下さい！

■　できる！MBAベーシック講座オペレーションマネジメント

開講日程： 2011年9月4日（日）　PM　1：10～PM　4：30（休憩20分含む）
開催場所：東京国際フォーラム　ガラス棟　会議室
詳細・お申込みはこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/34e.html
↑今なら受講料が半額になる特典がご利用いただけます！

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【編集後記】

最近はアメリカ国債のデフォルト危機に端を発した超円高が進行していますね。

輸出企業にとっては耐えがたい水準ですが、高騰した原油価格を実質的に
押し下げるなど日本経済にとっては必ずしも悪いことばかりではありません。
海外企業のM&Aを検討している企業にとっては今の円高水準は千載一遇の
チャンスともいえますし・・・

個人レベルでも海外旅行を安くあげられたり、パソコンなどが一昔前とは
比べ物にならない価格で入手できたりと超円高の今だからこそ享受できる
メリットもあります。

特に超円高だからというわけではありませんが、先日今使っている
ノートパソコンを買い替えようと外資系のメーカーを含めていろいろなサイト
を巡回してみたのですが、円高の恩恵で結構高性能のノートブックが
ネットブック並みの価格で買えるんですね。

タブレットのヒットもありますが、これでは一時期ブームになった
ネットブックも下火になるはずですね。(^^;

結局悩んだ末に先日発売になったばかりのソニーのvaioに決めました。

vaioは10年前のビジネススクール時代以来となりますが、
どんな進化を遂げているのか9月の配達日が待ち遠しい今日この頃です。（笑）

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最後までお読みいただきましてありがとうございました。

メルマガと合わせて発行者の著書もよろしくお願いしますm(_ _)m
ビジネスに役立つ知識が満載です！

☆『最強の「ビジネス理論」集中講義』
http://www.mbajp.org/i/s/dream.html
↑発売即重版！話題のベストセラーです！

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☆『ファイナンスがスラスラわかる本』
http://www.mbajp.org/i/s/w9.html
↑今やビジネスパーソンに必須のファイナンス理論をわかりやすく！

それではまた次回あなたにお会いできるのを楽しみにしています！

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発行責任者：　安部　徹也

発行元：株式会社　MBA Solution
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URL : http://www.mbasolution.com

MBA Solution Business College
URL ： http://www.mbajp.org

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