新年あけましておめでとうございます！


マーケティング・コンサルタントの松野です

２０２６年スタートも、第一火曜日にメルマガをお届けできそうです



正月休みに、お節料理を食べながら家族に聞かれました

「今年で独立して何年経ったの？」


改めて振り返ってみると、今年で24年目に入ります。


「23年、なにしてきたの？」
23年間、1600社以上の皆様とずっと“コト売り”をやってきました。


「同じことやってきたの？」

同じことと言えば同じ、でもずいぶん変わってきたなぁ・・・・と。



改めて、ここまで続けてこられたのは、もちろん家族の理解や支えもそうですが、

一緒に取り組んでくださるクライアントさんがいたからこそ。


本当にありがとうございます。



振り返ると、コンサルタントってぜいたくな仕事だなぁと思います。

だって、いろいろなことを教えてもらったり、体験させてもらいながら、学ぶことができるのですから。

だからこそ、その学ばせてもらったことを分かりやすく伝えることも、大きな仕事だと感じています。



昨年、長年お付き合いいただいているクライアントの社長さんから

「コト売りも、毎年進化していきますね」

というコトバをもらって


“その進化を、クライアントさんだけでなく必要としてもらえる人にお伝えできないだろうか”

そう思って書き始めたブログ記事があります。



それが、「コト売りの本質2025年Ver」です。

時代とともに、変わってきた　コト売りの本質を１０の記事にまとめました。


今年の最初に、これをメルマガでもお届けできればと思います。



本年も、どうぞもよろしくお願いします！



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　　１：２３年たって変わってきた“コト売り”１０のポイント
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ずっと「コト売り」をクライアントさんと一緒に続けていて、

一見、同じことを伝えているようで、中身はどんどん変わってくるのを感じるのです。


そこで、改めて「コト売りとは」ということをまとめてみようと、

昨年の１０月から書き始めた記事が、昨年末にできあがりました。


メルマガでも紹介させてもらいます！



●コト売りの本質?商売とは

「そもそも商売って、どんなことなんだろう？」

この“商売”の定義が違うと、考え方もやり方も変わってきますから、基本スタンスです

https://gaea318.com/7323



●コト売りの本質?伝える力

「“伝える力”があってこそ、お客様を喜ばせることができる」

──ターゲット・感情・行動を見据えて伝えよう

https://gaea318.com/7329



●コト売りの本質?売り方は在り方

「“売り方”が価値になる時代」

──売れ続ける秘訣は“喜ばせ方”にある

https://gaea318.com/7331



●コト売りの本質?顧客起点

「顧客“視点”ではなく、“顧客起点”で考える」

https://gaea318.com/7333




●コト売りの本質?伝える力は、見つける力

「“伝える力”の根源は、“お客様の中にあるコト”を見つける力」

https://gaea318.com/7335




１〜５までを紹介しました^^

すでにブログには１０すべてがアップされているので、

興味を持っていただいた方は６〜も読んでもらえると嬉しいです。



ちなみに、この記事を読んでもらった方がDMから、

「９年前の記事と読み比べて面白かったです」

と言ってもらって、９年前に書いた記事を思い出しました^^;





２０１７年（９年前）に書いたコト売りの７つの基本が

一般社団法人コトマーケティング協会のコラムにあります。

もしよかったら、こちらもどうぞ^^


https://koto-marketing.net/category/column/page/12/


※記事のアタマに１〜７がついているものです！

　　↓　↓　↓

1,あなたの商品やサービスの価値が伝わる、魔法の言葉を手に入れよう！

2,もう販売員、営業マンはやめましょう！

3,商品力だけではやっていけない！価格競争から抜け出すための２つの力


と言う感じです^^



僕自身も読み返すと、変わってること、変わっていないことに気付かされます。


こうして、基本的には同じことを、多くの業種や業態、規模や地域も違うところで

一緒に実践させてもらっていると、


「あれっ！？この前までは上手くいったのに」

ということがあったり、


「これだけでは、もう通用しなくなったのか」

ということを突き付けられたり、



逆に、

「どうして、こんなにスムーズなの？」

と感じることがあったり、


「この部分が大切になってきたんだ」

と確認させてもらうことがあったり。



ひとつひとつを真正面から取り組むのですが、

たくさんの実践を繰り返すことで、見えてくるものがあると実感します。


それを、まとめたものが少しでもお役に立てれば嬉しいです^^





＋＋＋▼ブログはこちらからどうぞ▼＋＋＋＋＋＋

https://gaea318.com/blog

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＋＋＋▼一般社団法人コトマーケティング協会▼＋＋＋＋＋＋


https://koto-marketing.net/

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【あとがき】


そして最後になりましたが、毎年恒例の今年のキーワードを含む

新年のメッセージはコチラです

https://gaea318.com/2026nenga



なんか、より一層面白い年になりそうです^^




それでは、また来月！

今年も、どうぞよろしくお願いします^^


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