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【圧倒的に契約が上がる発想法】
発行日：2010年08月27日 |
г＋＋＋＋圧倒的に契約が上がる／発想法＋＋＋＋＋２０１０年８月１号
｜ ―――――――――――――――――――
｜ 契約に苦労しない営業マンに成りたいですよね。
｜ 毎日サボラズ一生懸命営業してるけど、契約が上がらない・・・
｜ こんなことって、よくありますよね・・・
｜ でも、今までと同じことを続けているだけでは
｜ 契約は上がらないのです！
｜ 時代に合った★発想の転換★が必要なのです！！
｜ 契約が上がる発想法を、このメールレターで身に付けてください。
｜
｜ これであなたも契約苦労知らず♪ですよ（＾＾ゞ
｜
JIS+2D74―――――――――――――――http://www.lrc.jp/―――――
日本全国を仕事でまわっていると・・・
なんでだろう？って思うことがたまにあります。
今年の夏はいろんなところで、そう感じたんですが
今日は格別
なんで、九州の方が大阪より涼しいんだあ？
しかも南国宮崎ですよ！
飛行機を降りて、空港ビルの自動ドアを抜けた瞬間
あっ・・・
大阪より涼しいって感じました。
タクシーに乗るとすぐに
ザーとスコールのような雨が降ってきて
運転手さんに聞くと、最近は毎日夕方になると夕立が
くるそうです。
大阪では、もう何日雨降ってないかなあ・・・
なんてこと考えながらホテルに到着
シーガイアのシェラトングランデ３２階の２３号室
目の前には、昔サラリーマン時代に一度回ったことのある
フェニックスカントリーのコース
ちょうどテレビ中継のときに上空から映し出される映像の
ように整備されたフェアウェイが広がっています。
その向こうには太平洋の穏やかな水面と水平線、
そして夏雲
いつも飛行機の中でカタカタ書いているメールレター
たまには、こんな環境で書くのもいいかも・・・
８月（葉月）のメールレター
「圧倒的に契約が上がる／発想法」
今日も読んでくださる、あたなに
とっても感謝です！
＝＝◇ INDEX ◇＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
分かりにくいことを、分かり易く伝えるだけ・・・
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世の中の上手くいかないことの原因の９９％は
「分からない」や「分かりにくい」に起因している！
これってどう思います・・・
９９％ってことは、ほとんど全てってことですよね。
本当かな〜っていろいろ考えてみたんですが、
ひょっとすると当たってるかもしれません。
先日、うちの長女がコンサルしているクライアント先での
出来事・・・
その会社はスーパーなどで使うシールを作ってるんですが
例えば、
『タイムサービス５０円引き』
『店長の一押し』
『無農薬有機野菜』とか・・・
でも、この業界も競争が厳しくなり、安い価格でシールを
作る会社とかがどんどん出てきて、売り上げは落ちる一方
なんとかしたいと思った社長が、可愛いマーケティングを
やっている、うちの長女のところに
「可愛いシールを提案して欲しい]
って言ってきたのがきっかけです。
（注）『可愛いマーケティング』とは
従来のマーケティングの考えに『可愛い』という
要素を盛り込み、主に女性ターゲットの興味を引き
売り上げを上げていこうという手法です。
例えば、セミナー資料に登場する私のアバターや、
私の名刺なども、このかわいいマーケティングで
創ってもらいました。
さて、話を戻しましょう。
「可愛いシール」を提案してくれとは言われましたが
果たしてそれだけでいいんだろうか・・・
彼女は考えました。
だって、可愛いシールが受けて、売り上げが上がったと
しても、そんなもん他社がマネしようと思ったら簡単に
出来てしまう。
そうなれば、また次の手を考えなくてはいけなくなり
ますよねぇ〜
そこで、彼女はシールだけではなく、売り場全体の
ディスプレイを提案したらどうかと考えました。
ただ単にシールを売るのではなく、それに連動した
ポスターやポップを一緒にデザインして、それで売上げ
が上がるようになれば、他のシール屋さんとは差別化
出来ますよね。
そんなことは、今まで考えたこともなかった社長は、喜ん
で採用を決定してくれました。
見本も出来、それを営業マンに説明に行ったときです。
思わぬ質問が出てきたのです。
「どうして・・・
スーパーでポップを書かなくてはいけないんですか？
ポップって、おみやげ物屋さんとかドラッグストアでは
見たことあるんですが、スーパーには無いですよね」
その時の彼女の答えが最高でした。
なんて応えたと思います・・・こんな感じです。
「昔はスーパーなんてなくて、みんな魚屋さんや八百屋さん
お肉屋さんで買い物してましたよね。
そこには、魚屋の大将や八百屋のおかみさんが居て
『今日は活きのいいアジが入ってるよっ』とか
『このいわしは、生姜と一緒に煮付けにしたら最高だよ』
『この竹の子は朝引だから、さしみでも美味しいよ』
なんて会話があって、毎日、晩御飯のおかずを何にしようか
迷っている主婦は
『じゃあ、それちょうだい』なんて買い物してたわけです。
ところが、そんな小売店がなくなって、スーパーで買い物
するようになって、大将やおかみさんとの会話もなくなり・・・
主婦はスーパーの売り場で、整然と並べられた食材を前に
“今晩、何にしようかしら・・・”
と、途方にくれている。
そんな時、魚売り場にこんなポップがあったら・・・
“今夜の一品はこれで決まり！
新鮮ないわしと生姜の煮付け！！
レシピはシールの裏側にありますよ＾＾）”
思わず買ってしまうでしょ！」
この説明を聞いて、
営業マンたちもポップの必要性を理解したそうです。
彼女にとっては、当たり前のことだったのでしょうが、
シールをシールとしてしか売ったことのない営業マンにとっては
目からウロコだったんでしょうね・・・
このケースでは、たまたま営業マンから
「なぜ、そんなことをするんですか」
って質問が出たからいいのですが・・・
もし、質問も出ず、よく理由も分からないまま進んでいたら
結果はどうだったでしょうか・・・
おそらく、良い成果には繋がらなかったでしょうね。
営業の現場では、似たようなことが日常茶飯事で起こっています。
◆上司の意図がよく分からなくて、営業が困惑したり・・・
◆若い営業マンの考えが理解できなくて、怒ってばかりいる社長や
◆お客様の資金状況が、よく分からないのに勝手な提案をする営業。
全て『分かりにくい』ことが原因です。
☆分かり易く伝える
☆分かったつもりにならないで、質問する
それだけで、あなたの仕事がうまく回りだすかもしれませんよ！
試してみてくださいね＾＾）
さあ、明日の営業研修の資料をチェックしなくっちゃ・・・
今日も読んでくださって
ありがとうございました。
Ｈａｖｅ ａ ｇｏｏｄ ｄａｙ♪
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あなたのお客様が
素敵なマイホームを実現され・・・
あなたとお客様・・・
そして家づくりに携わる全ての人が・・・
しあわせになることを
心から祈っています
吉川 浩一
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